博通拟收购VMware
2022-05-28 14:50:17 
阿炯
2022 年 5 月下旬消息，半导体和基础设施软件解决方案公司 Broadcom(博通)和云计算和虚拟化技术公司 VMware 宣布达成一项协议。根据该协议，博通将以现金加股票的方式收购 VMware 的所有流通股。VMware 成立于 1998 年，2004 年被 EMC 收购，2016 年又被戴尔收购。2021 年底，戴尔科技完成了对 VMware 的分拆。
基于 2022 年 5 月 25 日的收盘价，VMware 的估值约达 610 亿美元。此外，博通还将承担 80 亿美元的 VMware 净债务。公告指出，该交易预计将在交易结束后的三年内，通过收购增加约 85 亿美元的 pro forma EBITDA。作为 Broadcom 的一部分，新的 VMware 将为企业客户提供更大的选择和灵活性，以应对最复杂的 IT 基础架构挑战。加速 Broadcom 的软件规模和增长机会，其预估收入超过 400 亿美元，包括 49% 的软件收入。
这是有史以来最大的技术收购之一，仅次于戴尔 670 亿美元的 EMC 收购案和微软 690 亿美元的暴雪收购提案。该交易预计将在博通的 2023 财年完成，前提是得到监管部门的批准以及 VMware 股东的同意；为此，博通已经准备好了 320 亿美元的资金。目前，拥有 VMware 40% 股权的 Michael Dell 和控制另外 10% 股权的私募股权公司 Silver Lake 已经签署了支持协议。
如果交易顺利推进，博通将控制 VMware 88% 的股份，而当前股东则将拥有合并后公司约 12% 的股份。交易完成后，Broadcom Software Group 将更名为 VMware，并以 VMware 的身份运营，将 Broadcom 的基础架构和安全软件解决方案添加到扩展的 VMware 产品组合中。合并协议还拟定了一个 "go-shop" 条款，根据该条款，VMware 及其董事会可以在最终协议执行日期后的 40 天内积极征求、接受、评估并可能与提供替代建议的各方进行谈判，该期限将于 2022 年 7 月 5 日太平洋时间晚上 11 点 59 分结束。公告称，“我们不能保证这个过程会产生一个更好的建议。VMware 不打算披露有关这一过程的进展，除非其董事会就任何潜在的优势提案做出决定。”
与此同时，博通还公布了 2022 财年第二季度财报。按美国通用会计准则计算，其 Q2 营收为 81.03 亿美元，同比增长 23%；净利润为 25.9 亿美元。该交易获得了320亿美元的银行融资支持，博通预计将在持续到2023年10月底的2023财年结束，但需获得监管部门的批准和符合惯例成交条件。
这家芯片公司于2019年进军软件领域，同意以107亿美元收购赛门铁克(Symantec)。自2018年收购高通(Qualcomm)的企图因国家安全担忧而被阻止以来，该公司似乎有充足的资金可用。
该交易宣布于博通已开始就收购VMware展开谈判的报道出现的几天后，估值比当时的市值(403亿美元)高出了33%。博通表示，一旦交易完成，其软件集团将更名为VMware，并将其现有的基础设施和安全软件产品纳入扩大的投资组合。此次合作体现了博通将自己打造成一家多元化科技公司的雄心，涉足从传统芯片业务到云计算业务等多个领域。
博通总裁兼首席执行官陈福阳(Tan Hock)表示，计划中的收购建立在其“成功并购的良好记录”上，将其业务与“企业软件领域标志性的先驱和创新者”结合起来。
物联网和边缘基础设施的考量
Edge 和 IoT 是计算领域即将到来的两个新事物，并且将持续数年增长，这意味着拟议中的交易可能对 VMware 当前的客户非常有利。Broadcom本周推出的以太网交换机就是一个例子。该机器拥有一个由 Arm 设计的子系统，旨在用于汽车，并且“旨在满足车载网络应用日益增长的带宽需求，并促进客户选择软件定义的车辆。”
软件定义车辆本质上是可以升级软件的汽车。比如未来人工智能或算法的更新，将能够帮助汽车处理结冰的道路。当汽车离开工厂时，软件并不会停止发展。因此，当冬天来临时，汽车制造商不仅将尝试向您推销今年的车型，并且可能还会出售软件更新升级旧车型来获得同样的功能。
能想到一家擅长将应用程序打包和发布到无数设备和边缘服务器的公司吗？VMware 可以做到这一点，而且已经做到了。汽车制造商真的想建立自己的堆栈来分发软件吗？并不，而且他们很可能已经在某个地方使用了 VMware。博通当然也知道汽车制造商希望在他们的产品中加入更多技术，但担心可以让未来汽车变得精彩的计算机会增加复杂性、重量和成本。
Linux 和虚拟化社区很久以前就注意到了这一点，这就是他们为什么并一直致力于开发轻量级操作系统和虚拟机管理程序。通过隔离工作负载，一台车载计算机就可以满足大多数汽车的需求。丰田在2017年购买了这种类型的系统。同年Xen项目将汽车作为其管理程序的优先事项。在小芯片的世界中，一个好的管理程序可以将汽车的车厢温度传感器分流到慢速内核上，让 LIDAR 和其他传感器与快速的处理器一起工作。能想到一家拥有轻量级 Linux和出色的虚拟机管理程序并可以使用它来管理 VM、容器和隔离工作负载的公司吗？一家对如何使用嵌入芯片的虚拟化技术有深刻理解的公司。
VMware 就是一家这样的公司。
Broadcom 的交换机还拥有“基于规则的先进数据过滤引擎，可以适应不同的车辆操作模式，以提高驾驶安全性。”这很重要，因为汽车制造商知道，随着汽车自动化程度越来越高，有时需要优先考虑来自某个传感器的流量。如果这些零件能活过来讲述这个故事，司机绝对不会抱怨车载音乐卡住。能想到一家在软件定义网络和网络功能虚拟化方面实力雄厚，并且拥有跨多种设备的专业知识的公司吗？
现在可以猜到答案了。
汽车是一个非常不错的市场：每年大约有 8000 万辆汽车下线。但每年新增的十亿台物联网设备对汽车的安全性、软件部署和可管理性也提出了更高的要求。虽然它们内部没有博通交换机，但它们很可能拥有其他博通芯片。因此，也许 Broadcom 将 VMware 视为一种构建堆栈的方式，将其从一个看似奇怪的软件附件的芯片设计厂商的定位提升为一个拥有非常广泛的物联网软件部署和管理解决方案的芯片设计公司。
在这一点上，将 VMware 作为其数据中心核心的用户可能会从 Broadcom 的合理计划中得到安慰，这将保持其供应商的繁荣发展。他们此前还关心博通此前收购CA Technologies 和赛门铁克——被收购后在2021 财年实现了 7% 的同比增长，而此前有报道称前赛门铁克员工正在做一些有趣的尝试。Broadcom 并没有公开这些尝试的具体内容。但 VMware 目前是一家价值 130 亿美元的企业，比被收购时的 CA 或赛门铁克要大得多，而且也是该领域的领导者。Broadcom 放弃 VMware 现有的业务和领导地位来追逐物联网梦想是愚蠢的。相反，VMware 当前的业务可以为物联网堆栈的开发提供资金。
几乎所有当前的 VMware 客户都几乎肯定会使用物联网，这家虚拟化巨头为博通提供了现成的客户群。VMware 声称没有人想要一个用于 VM 的管理堆栈和另一个不同的用于 Kubernetes 的管理堆栈。Broadcom 对物联网也持有同样的观点。也许博通在其股价受到通货膨胀和战争拖累的时候收购 VMware，并不是乍看下逢低买进的冲动行为，但需要被说服的不是读者。Broadcom 需要说服 Michael Dell 和私募股权公司 SilverLake，因为他们共同持有 VMware 一半以上的股份。
欧盟将批准博通以 610 亿美元收购 VMware
欧盟反垄断官员于2023年6月中旬宣布将批准美国芯片制造商 Broadcom（博通）以 610 亿美元收购云计算和虚拟化技术公司 VMware。但据路透社援引消息人士的话说，该批准是有前提条件的，即博通必须做出某些反垄断承诺。其中一个问题与 FC HBA（即光纤通道主机总线适配器）有关。FC HBA 是存储适配器，使用光纤通道协议将服务器与位于存储区域网络外的存储连接起来。博通公司是此类芯片的主要供应商，其竞争对手是 Marvell Technology (MRVL.O)。
据介绍，VMware 是用于管理数据中心基础架构的软件的供应商。该公司的旗舰 vSphere 虚拟机管理程序在全球相当大的一部分企业内部服务器上运行，还销售用于管理存储设备和网络设备的工具。由于 VMware 软件广泛用于本地数据中心，FC HBA 供应商必须确保其芯片支持公司的产品。欧盟担心的点在于，博通本身就是 FC HBA 的主要供应商，因此可能会限制竞争对手芯片制造商对 VMware 软件的访问。监管机构可能会要求博通保证，Marvell 将可以在交易后继续使用 VMware 技术。
另一方面，欧盟官员们还表达该交易对 NIC 领域的影响表示担忧。博通是此类芯片的主要供应商，该领域的主要竞争者包括 Marvell、Nvidia Corp 等。这一点也是英国反垄断监管机构关注的重点，英国竞争管理机构将于下个月宣布其对该交易的临时调查结果。此外，美国联邦贸易委员会也在调查博通收购 VMware 一事。
2022年 5 月，博通宣布以 610 亿美元收购 VMware；这是有史以来最大的技术收购之一，仅次于戴尔 670 亿美元的 EMC 收购案和微软 690 亿美元的暴雪收购提案。该交易预计将在博通的 2023 财年完成，如果交易顺利推进，博通将控制 VMware 88% 的股份。交易完成后，Broadcom Software Group 将更名为 VMware，并以 VMware 的身份运营，将 Broadcom 的基础架构和安全软件解决方案添加到扩展的 VMware 产品组合中。该公司还估计，这笔交易可能会提高其盈利能力。博通希望在交易完成后的三年内将 VMware 的年利润翻一番，达到 85 亿美元。
博通宣布成功收购 VMware
博通（Broadcom）于2023年11月下旬宣布已经获得收购所需的所有必要监管批准，成功完成了对云计算公司 VMware 的收购。中国方面于2023年11月21日批准了该收购，不过附带了额外的限制性条件。声明明确指出，VMWare 的服务器软件应与本地硬件保持兼容，收购不得对客户购买和使用博通的硬件产品（包括存储适配器）施加限制。
收购完成后，该公司将致力于开发解决方案，帮助客户优化其私有云、混合云和多云环境，并从任何地方运行应用程序和服务。公告表示，博通未来的工作重点将聚焦在帮助企业客户创建并现代化其私有云和混合云环境。该公司计划投资 VMware Cloud Foundation，这是一个作为私有云和混合云基础的软件堆栈。作为收购的一部分，VMware 将在 VMware Cloud Foundation 之上提供一系列服务。
博通针对 VMware Tanzu 的计划是通过加速跨各种云环境的应用程序开发、交付和管理来增强客户的业务敏捷性。该解决方案适用于 VMware Cloud Foundation 和主要的超大规模提供商，为 Spring 等应用程序开发框架提供优化。Tanzu 提高了开发人员的工作效率，同时使平台团队能够执行标准、维护安全性和跟踪性能。
更多详情可查看官方公告。
博通宣布终止现有 VMware 合作伙伴计划
博通于2023年12月下旬宣布将在2024年2月4日终止 VMware 此前与经销商签订的“所有合作伙伴协议”，要求原有经销商必须与博通重新签约，且只有营收流水超过 50 万美元（当前约 357 万元人民币）以上的经销商才能加入新的计划，其他合作伙伴都无法再销售 VMware 产品。
这一策略引发了部分经销商的不满和担忧。他们认为博通此举破坏了信任，并表示对于小型经销商而言，这将是一个艰难的年末。一些合作伙伴表示，他们需要重新审视与 VMware 的关系，并考虑是否继续销售 VMware 产品。博通对 VMware 的重组不仅对合作伙伴关系产生影响，也引发了对 VMware 未来发展的关注。业界观察家表示，博通需要平衡 VMware 的既有业务和新战略方向，以确保公司的长期发展。随着博通对 VMware 业务重组的深入推进，业界将关注其未来的战略动向，以及如何平衡既有业务和新战略的关系。对于合作伙伴和经销商而言，他们将面临重新签约和适应新战略的挑战。
博通（Broadcom）此前以 690 亿美元（当前约 4926.6 亿元人民币）并购 VMware，之后解雇了 1300 名 VMWare 员工，并将 VMware 云服务 “永久许可证” 改为订阅制度。
2024年5月中旬消息，博通于2023年11月完成了对云计算公司 VMware 的收购，合并后的 VMware 宣布云服务全面取消“永久许可证”并改为订阅制，引起用户不满。除此之外，VMware 现在又做出了一个小小的但很有诚意的让步：Workstation Pro 和 Fusion Pro 产品现在起将免费供个人用户使用。
VMwareWorkstation Pro 可供 Windows 或 Linux 用户使用，而 Fusion Pro 可供基于 Intel CPU 或 Apple M 系列处理器的 Mac 电脑使用。即日起，VMware 的 Pro 应用将提供两种许可模式：“免费个人使用”以及针对企业和组织的“付费商用订阅”。用户可以自行决定是否订阅，而且 VMware 也强调这两个版本之间没有功能差异，唯一的可视性差异是免费版本会显示“此产品仅供个人使用”提醒。
VMware涨价数十倍
博通（Broadcom）完成对云服务商 VMware 的收购后，陆续对其进行了大刀阔斧的改革：解雇 1300 名 VMware 员工、以 40 亿美元出售终端用户计算部门等非核心业务、结束旗下 59 款产品的供应……
其中对多数企业用户影响最大的，或许是博通把 VMware 云服务“永久许可证”改为了订阅制度。简单来说，就是从前用户习惯的“一锤子买卖”（一次性购买、永久使用），变成了每年/月都需要付一笔钱。
2024年5月，全球股票市场股份登记运营商 Computershare 的首席技术官 Kevin O'Connor 表示：他最近接到了来自 VMware 的电话，称如果要使用其产品需要加上额外的服务，价格将提高 10-15 倍——面对如此巨大的价格差异，他决定把公司的 2.4 万台虚拟机，都迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上。
许可模式变化：
最显著的变化之一是博通将VMware云服务的“永久许可证”改为了订阅制度。这意味着用户从之前的一次性购买、永久使用，转变为了每年或每月都需要支付费用的模式。
价格涨幅：
根据报道，VMware的价格在改革后大幅上涨，达到了之前的10-15倍。这种巨大的价格差异对于许多客户来说是无法承受的。
影响客户：
全球股票市场股份登记运营商Computershare是受影响较大的客户之一。该公司的首席技术官Kevin O'Connor表示，他接到的VMware账单是之前报价的15倍。面对如此巨大的价格差异，Computershare决定将其2.4万台虚拟机从VMware迁移到竞品Nutanix上。
对小企业的影响：
对于为中小型企业行业提供服务的小型托管服务提供商（MSP）来说，VMware的价格上涨更为严重。这些MSP通常依赖VMware提供的产品，但由于成本大幅增加，许多MSP可能无法从价格增加中恢复过来。
博通的策略：
博通似乎正在遵循其标准的策略，即提高价格并专注于其最大的客户。这种策略可能导致较小的客户流失，但对于大公司来说，转换成本很高，因此它们更可能继续与VMware合作。
客户反应：
正如Computershare的案例所示，当价格上涨到无法承受的程度时，即使是大公司也可能选择离开并寻找其他供应商。
综上所述，收购后VMware的价格上涨了10-15倍，这对许多客户产生了重大影响，并导致了一些客户选择离开并寻找其他供应商。这种变化不仅影响了小型托管服务提供商，还影响了大型企业，如Computershare。
博通痛失大客户：告别VMware，有云厂商将数万多台虚拟机从 VMware 迁移到开源平台
据报道，英国云厂商 Beeks Group 2024年12月宣称，VMware 高达 1000% 的惊人涨价迫使其转向开源竞争对手 OpenNebula。
据悉，Beeks Group 已将其 20000 多台虚拟机中的 “大多数” 迁移至 OpenNebula 平台，目前仅保留少量 VMware 虚拟机。迁移原因之一是 VMware 账单是以前购买软件许可证的支出的 10 倍。Beeks Group 主要为金融服务提供商提供虚拟专用服务器和裸机服务器。该公司表示，转向 OpenNebula 不仅大幅降低了成本，还使其虚拟机效率提升了 200%，并将更多裸机服务器资源用于客户端负载，而非像以往使用 VMware 时那样用于虚拟机管理。
该公司认为，VMware 支持服务和创新能力的下降以及客户对 VMware 的非必要性认知也是促使迁移的重要因素。自博通 (Broadcom) 去年收购 VMware 以来，其成本上涨和其他争议性举措已引发多家公司讨论迁移事宜。此前，AT&T 曾起诉博通，称其新定价方案将导致 VMware 使用成本飙升 1050%，尽管双方最终达成和解。多家 VMware 客户也反映，博通取消永久许可销售并将众多 SKU 捆绑销售的做法导致成本上涨了 300%。尽管博通强调了其收购 VMware 后的财务成功，但 Beeks Group 的案例凸显了博通在安抚受其变革影响的客户方面所面临的持续挑战。业内人士分析，随着客户努力应对 VMware 使用和销售成本的新高，预计将有更多公司效仿 Beeks Group，寻求降低对 VMware 依赖的途径。
回顾 2023 年，博通（Broadcom）以 690 亿美元完成对 VMware 的收购后，其一系列的价格调整和策略变化给市场带来了震动。在这一过程中，许多企业客户对 VMware 的涨价、服务质量下降及创新停滞表示不满，转而寻求新的替代方案——半年前，全球股票市场股份登记运营商 Computershare 就是其中之一。当时，Computershare 首席技术官 Kevin O'Connor 声称，由于 VMware 骤然涨价了 10-15 倍，他决定把公司的 2.4 万台虚拟机都迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上。时隔半年，又一家“Computershare”出现了：面对 VMware 增长十倍的收费，2024年岁未英国云服务提供商 Beeks Group 也指出要将超过 2 万台虚拟机全部迁移至开源平台 OpenNebula。
1、VMware 的巨额账单，迫使企业进行迁移
据悉2023年 12 月，VMware 刚被博通收购后不久，就发布了一个新的订阅制度，并在业内引起了广泛争议：停止销售永久许可证、永久产品的支持和订阅（SnS）续订以及混合购买计划/订阅购买计划（HPP/SPP）积分。
也就是说，原本 VMware 客户所习惯的一次性购买、永久使用的“一锤子买卖”，被改为了按年/月付费订阅的方式，而官方对此给出的理由是：“以便通过持续创新、更快实现价值和可预测的投资为客户提供更好的服务。”
除此之外，博通还将 VMware 之前众多的 SKU 合并成少数几个捆绑包，导致中小企业难以承担高昂的整体成本。有多位 VMware 客户表示：在博通的管理下，他们使用 VMware 的成本上涨了 300%。面对这些变化，众多企业不得不重新审视自己的 IT 基础设施投资——云服务提供商 Beeks Group 便是因此决定将 2 万台虚拟机进行迁移。
2、迁移到 OpenNebula 后，Beeks 的虚拟机效率提高了 200%
简单介绍一下，Beeks Group 是一家云服务提供商，专注于为金融服务业客户提供虚拟专用服务器（VPS）和裸金属服务器，特别是低延迟交易服务。它在全球 20 多个数据中心运营，拥有超过 20,000 台虚拟机和 3,000 多台裸金属服务器。然而，博通收购 VMware 后，Beeks 面临了极大的挑战。其生产管理负责人 Matthew Cretney 透露，VMware 的账单直接增长了 10 倍。这对以金融客户为主、注重成本效率的 Beeks 来说显然不可持续。此外，其部分客户也明确表示，VMware 已不再是关键基础设施，希望 Beeks 提供更具性价比的解决方案。
除了成本上涨的主要问题，Beeks 技术团队还对 VMware 进行了全面评估，还发现了以下问题：
1）管理开销大：VMware 的虚拟化平台需要占用大量服务器资源进行管理，而这些资源本可用于客户服务。
2）对裸金属服务器的支持不足：金融客户对低延迟和高安全性的需求越来越高，更倾向于使用裸金属服务器，而 VMware 平台无法同时高效管理虚拟机和裸金属服务器。
3）服务质量与创新能力下滑：团队认为 VMware 的支持服务质量下降，同时产品创新乏力，未能满足快速变化的市场需求。
经过调研，Beeks 决定采用开源的 OpenNebula 作为替代方案。据了解，OpenNebula 是一个灵活的开源平台，支持多种虚拟化技术（以 KVM 为主），同时兼容混合云和边缘计算场景。然而迁移也并非易事。本身 Beeks 运行着与 VMware API 紧密耦合的专有软件，因此需要重建软件接口以便与 OpenNebula 适配。另外 OpenNebula 在收集 Beeks 及其客户关心的指标（如 CPU 性能、磁盘、内存、网络资源利用率）方面的工具尚不成熟，而这对交易速度至关重要，因为过载的 CPU 或磁盘可能会导致交易延迟。好在 OpenNebula 是开源项目，Beeks 能够开发自己的工具来收集所需信息，并成功解决了这些问题。
尽管迁移过程并不轻松，但 Beeks 的付出得到了不错的回报：向 OpenNebula 迁移后，Beeks 的虚拟机效率提高了 200%，每台服务器能够承载更多虚拟机，这不仅降低了 Beeks 的整体运营成本，也为其客户带来了更大的经济效益。目前，Beeks 仍然在为一些依赖 VMware 的客户提供服务，但其大部分虚拟机已经成功转移到 OpenNebula 上。
3、未来，VMware 是否会进一步被竞品“蚕食”？
显而易见，Beeks 的案例并非个例。自从被博通收购以来，VMware 已经失去了多个重要客户，包括美国保险巨头 Geico、金融科技公司 Computershare、Boyd Gaming 和农业设备制造商 John Deere——而造成这一现象的主要原因是：博通大幅提高了 VMware 的使用成本。甚至像 AT&T 这样的电信巨头也曾表示，博通提出的新定价方案导致其 VMware 成本增加 1050%，并因博通不再支持其已续订的永久许可证而起诉博通。尽管最终双方达成了和解，但这在很大程度上也表明，博通当前对于 VMware 的策略正迫使部分老客户寻求其他开源替代方案。
正如 OpenNebula 的 CEO Ignacio Llorente 所言：“许多组织正在因价格上涨而寻找替代方案，本质上这是一个信任问题，企业不再相信 VMware 或其他依赖专有组件的供应商。”至少从 Beeks 的迁移成果来看，使用开源平台不仅显著降低了成本，还赋予了其更多的控制权和灵活性，这对于高度依赖定制化和高效利用资源的企业来说尤其重要。
反观博通，虽然从目前的财务情况上来看，它从 VMware 收购中获益匪浅，但其策略的长期影响值得深思。如果现有客户的迁移趋势持续下去，未来 VMware 的市场份额很可能会进一步被竞争对手蚕食。
国际云服务和互联网服务提供商Anexia用自制KVM平台替代VMware
提起虚拟化，VMware 是一家绕不开躲不过的公司，它也是第一个虚拟化 x86 架构并取得商业成功的公司，备受业界关注。可惜的是，自从 2023 年 11 月，VMware 被博通以 610 亿美元收购，后者对其进行大刀阔斧地改革，并把 VMware 原有云服务的“永久许可证”改为了订阅制度之后，遭到了不少公司的弃用。前有全球股票市场股份登记运营商 Computershare 迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上、英国云提供商 Beeks 在发现价格上涨十倍后使用开源替代方案 OpenNebula，而今又有奥地利云供应商 Anexia 决定放弃基于 VMware 的 12000 台虚拟机，愤而也转向“开源”系统。给出的理由几乎都是 VMware 许可证成本骤增，企业已经无力承担。
预估成本上涨超过 500%，云供应商直呼：无力负担
Anexia 是一家成立于 2006 年的国际云服务和互联网服务提供商，总部位于奥地利克拉根福。这家公司主要专注于提供定制化、高质量的云和托管服务，以及软件、应用和网页开发等解决方案。除了在克拉根福的总部外，Anexia 在全球 70 个国家的 100 多个数据中心提供云服务。客户包括远程访问和控制供应商 TeamViewer、航空公司汉莎航空，以及许多其他需要可靠托管和服务的公司。在业务规模如此庞大的情况下，如果不是迫于无奈，谁又愿意耗费资金、人力、技术如此大张旗鼓地去折腾虚拟机迁移。
据外媒 The Register 在2025年1月中旬的报道，Anexia CEO Alexander Windbichler 表示，在博通收购 VMware、提高许可成本并对其合作伙伴计划做出重大改变之后，Anexia 本仍然有资格运营基于 VMware 技术的云服务，但是随着博通提出了新的条款，导致 VMware 许可证成本大幅上涨。“成本的增加对我们来说是生存的威胁。”Alexander Windbichler 说。至于涨幅多少，Alexander Windbichler 并没有明确透露，不过 The Register 保守猜测涨幅应该超过了 500%。许可证成本大幅上涨的根本原因在于博通成功收购 VMware 后对其产品和商业模式进行的几项重大改革：
1）停止销售永久许可证，即从永久许可模式转向订阅模式，允许客户获得支持和最新软件版本；
2）将原有的 50+独立产品进行整合，精简为 4 个产品组合，同时停止单个产品的销售；
3）从 2023 年起，VMware 将每个 CPU 许可/订阅授权从原来的 32 个核心调整为 16 个核心，这相当于许可证需求直接翻倍，进一步增加了客户的支出。
这些改革直接导致了 VMware 许可证成本的大幅上涨。不仅如此，Alexander Windbichler 还提到，现如今给 VMware 账单的结款方式也发生了巨大的变化，“过去，我们常常会拖欠一个月才支付 VMware 软件的费用，而与博通签订两年合同后，我们不得不提前一年付款订阅费用。这种安排会给公司的现金流带来极大压力。”“我们将无法与市场竞争，”他无奈地说道，“我们有一些签订了合同的客户，他们不会为涨价买单。”在过去这段时间里，Alexander Windbichler 也不是没有想过试图走法律程序，来抵制博通这种涨价的行为，但是他觉得这场斗争将会进展缓慢，而且代价高昂。因此，Anexia 决定迁移。
替代方案——开源
相比其他公司，Anexia 所处的境地稍微好一点的是，Anexia 的旗下有另一家名为 Netcup 的托管公司，该公司在基于 KVM（基于内核的虚拟机）的平台上运行，因此有着 KVM 丰富的运营经验，由此也大大降低了 Anexia 迁移的难度。除此之外，Anexia 的一项优势在于，其通过名为“Anexia Engine”的抽象层隐藏了 VMware 的存在，这使客户无需接触 VMware 的界面，而是通过一个不同的界面管理其虚拟机集群。这家托管公司还大量使用 NetApp 存储设备，因此客户数据本身独立于 VMware 系统存储，新的虚拟机只需指向现有存储卷即可。此外，KVM 能够直接引导基于 VMware VMDK 格式创建的虚拟机，这也为迁移提供了便利条件。在其背后的团队来看，Netcup 的平台可以升级以满足 Anexia 客户的需求。同时也相信 Anexia Engine 可以适配 KVM 后端运行。
从有迁移的想法之后，Anexia 从 2024 年年初就开始研究实施迁移了。过去一年多以来，Anexia 的开发团队一直在致力于改进 Netcup 平台并创建一个简单的迁移工具。让同意迁移的客户，只需一次点击和短暂的虚拟机重启即可完成——这一操作会将虚拟机映射到存储，并将其转换为适当的虚拟磁盘格式，工作负载会像什么都没发生一样继续运行。然而，根据 Anexia 的许可条款，其只有几个月的时间完成迁移工作，否则将面临价格上涨和为期两年的订阅合同生效。此外还需要在更短的时间内说服那些选择 VMware 支持服务的客户，相信新平台同样能够胜任需求。为了说服客户，身为 CEO 的 Alexander Windbichler 也亲自下场做了一个 PPT，来告诉自家的客户们这次不仅是一次节约成本的迁移，也是抵制 VMware 订阅服务费涨价的一个成功案例。
在实际实施过程，据 The Register 报道，Alexander Windbichler 表示，这一过程并不轻松，因为迁移意味着在短时间内会有两份虚拟机实例共存，这需要额外的硬件容量，而在某些地点可能难以满足这一需求。这需要精细的资源管理规划，尤其是一些客户难以找到变更窗口，同时确保服务器和存储准备就绪也颇具挑战。Windbichler 表示，迁移工具按时交付，使所有 Anexia 客户及其 12,000 个虚拟机已经在 2024 年 5 月前完成了迁移。
“放弃 VMware”的争议依然在持续
显而易见，因为成本问题，Anexia 必然不是最后一家选择从 VMware 转向开源方案的公司。然而，这一过程中也面临诸多挑战，正如网友 freedomben 评价的：我绝对不想低估这件事的重要性。这确实是个了不起的成就！
不过，他们确实拥有一些绝大多数公司在尝试类似迁移时无法享有的重大优势，譬如：『Anexia 决定进行迁移，而这一选择之所以更容易，是因为它拥有另一家名为 Netcup 的托管公司，该公司运行在 KVM 平台上。此外，这家托管公司还大量使用 NetApp 存储设备，因此客户数据本就独立于 VMware 系统存储，新虚拟机只需要指向现有存储卷即可。』再说一次，这仍然是一个巨大的成就，也是一个令人振奋的里程碑。但对于那些仍被困在 VMware 上、希望迁移的公司来说，了解这些优势会很有帮助。
也有网友出谋划策：我猜测，任何人如果能够将他们的“自制 KVM 平台”正式打造成一个可商业化的虚拟化产品，都可能赚大钱。我知道的每个 IT 部门——包括一些非常大的部门——都在争先恐后地寻找替代 VMware 堆栈的方案。
总体来看，这一举措虽然复杂且充满风险，但对于摆脱高昂的许可费用、实现长期的技术和业务灵活性，也同样具有重要价值。成功的关键在于充分的资源规划、高效的迁移工具开发以及对客户需求的精准把握。
基于 2022 年 5 月 25 日的收盘价，VMware 的估值约达 610 亿美元。此外，博通还将承担 80 亿美元的 VMware 净债务。公告指出，该交易预计将在交易结束后的三年内，通过收购增加约 85 亿美元的 pro forma EBITDA。作为 Broadcom 的一部分，新的 VMware 将为企业客户提供更大的选择和灵活性，以应对最复杂的 IT 基础架构挑战。加速 Broadcom 的软件规模和增长机会，其预估收入超过 400 亿美元，包括 49% 的软件收入。
这是有史以来最大的技术收购之一，仅次于戴尔 670 亿美元的 EMC 收购案和微软 690 亿美元的暴雪收购提案。该交易预计将在博通的 2023 财年完成，前提是得到监管部门的批准以及 VMware 股东的同意；为此，博通已经准备好了 320 亿美元的资金。目前，拥有 VMware 40% 股权的 Michael Dell 和控制另外 10% 股权的私募股权公司 Silver Lake 已经签署了支持协议。
如果交易顺利推进，博通将控制 VMware 88% 的股份，而当前股东则将拥有合并后公司约 12% 的股份。交易完成后，Broadcom Software Group 将更名为 VMware，并以 VMware 的身份运营，将 Broadcom 的基础架构和安全软件解决方案添加到扩展的 VMware 产品组合中。合并协议还拟定了一个 "go-shop" 条款，根据该条款，VMware 及其董事会可以在最终协议执行日期后的 40 天内积极征求、接受、评估并可能与提供替代建议的各方进行谈判，该期限将于 2022 年 7 月 5 日太平洋时间晚上 11 点 59 分结束。公告称，“我们不能保证这个过程会产生一个更好的建议。VMware 不打算披露有关这一过程的进展，除非其董事会就任何潜在的优势提案做出决定。”
与此同时，博通还公布了 2022 财年第二季度财报。按美国通用会计准则计算，其 Q2 营收为 81.03 亿美元，同比增长 23%；净利润为 25.9 亿美元。该交易获得了320亿美元的银行融资支持，博通预计将在持续到2023年10月底的2023财年结束，但需获得监管部门的批准和符合惯例成交条件。
这家芯片公司于2019年进军软件领域，同意以107亿美元收购赛门铁克(Symantec)。自2018年收购高通(Qualcomm)的企图因国家安全担忧而被阻止以来，该公司似乎有充足的资金可用。
该交易宣布于博通已开始就收购VMware展开谈判的报道出现的几天后，估值比当时的市值(403亿美元)高出了33%。博通表示，一旦交易完成，其软件集团将更名为VMware，并将其现有的基础设施和安全软件产品纳入扩大的投资组合。此次合作体现了博通将自己打造成一家多元化科技公司的雄心，涉足从传统芯片业务到云计算业务等多个领域。
博通总裁兼首席执行官陈福阳(Tan Hock)表示，计划中的收购建立在其“成功并购的良好记录”上，将其业务与“企业软件领域标志性的先驱和创新者”结合起来。
物联网和边缘基础设施的考量
Edge 和 IoT 是计算领域即将到来的两个新事物，并且将持续数年增长，这意味着拟议中的交易可能对 VMware 当前的客户非常有利。Broadcom本周推出的以太网交换机就是一个例子。该机器拥有一个由 Arm 设计的子系统，旨在用于汽车，并且“旨在满足车载网络应用日益增长的带宽需求，并促进客户选择软件定义的车辆。”
软件定义车辆本质上是可以升级软件的汽车。比如未来人工智能或算法的更新，将能够帮助汽车处理结冰的道路。当汽车离开工厂时，软件并不会停止发展。因此，当冬天来临时，汽车制造商不仅将尝试向您推销今年的车型，并且可能还会出售软件更新升级旧车型来获得同样的功能。
能想到一家擅长将应用程序打包和发布到无数设备和边缘服务器的公司吗？VMware 可以做到这一点，而且已经做到了。汽车制造商真的想建立自己的堆栈来分发软件吗？并不，而且他们很可能已经在某个地方使用了 VMware。博通当然也知道汽车制造商希望在他们的产品中加入更多技术，但担心可以让未来汽车变得精彩的计算机会增加复杂性、重量和成本。
Linux 和虚拟化社区很久以前就注意到了这一点，这就是他们为什么并一直致力于开发轻量级操作系统和虚拟机管理程序。通过隔离工作负载，一台车载计算机就可以满足大多数汽车的需求。丰田在2017年购买了这种类型的系统。同年Xen项目将汽车作为其管理程序的优先事项。在小芯片的世界中，一个好的管理程序可以将汽车的车厢温度传感器分流到慢速内核上，让 LIDAR 和其他传感器与快速的处理器一起工作。能想到一家拥有轻量级 Linux和出色的虚拟机管理程序并可以使用它来管理 VM、容器和隔离工作负载的公司吗？一家对如何使用嵌入芯片的虚拟化技术有深刻理解的公司。
VMware 就是一家这样的公司。
Broadcom 的交换机还拥有“基于规则的先进数据过滤引擎，可以适应不同的车辆操作模式，以提高驾驶安全性。”这很重要，因为汽车制造商知道，随着汽车自动化程度越来越高，有时需要优先考虑来自某个传感器的流量。如果这些零件能活过来讲述这个故事，司机绝对不会抱怨车载音乐卡住。能想到一家在软件定义网络和网络功能虚拟化方面实力雄厚，并且拥有跨多种设备的专业知识的公司吗？
现在可以猜到答案了。
汽车是一个非常不错的市场：每年大约有 8000 万辆汽车下线。但每年新增的十亿台物联网设备对汽车的安全性、软件部署和可管理性也提出了更高的要求。虽然它们内部没有博通交换机，但它们很可能拥有其他博通芯片。因此，也许 Broadcom 将 VMware 视为一种构建堆栈的方式，将其从一个看似奇怪的软件附件的芯片设计厂商的定位提升为一个拥有非常广泛的物联网软件部署和管理解决方案的芯片设计公司。
在这一点上，将 VMware 作为其数据中心核心的用户可能会从 Broadcom 的合理计划中得到安慰，这将保持其供应商的繁荣发展。他们此前还关心博通此前收购CA Technologies 和赛门铁克——被收购后在2021 财年实现了 7% 的同比增长，而此前有报道称前赛门铁克员工正在做一些有趣的尝试。Broadcom 并没有公开这些尝试的具体内容。但 VMware 目前是一家价值 130 亿美元的企业，比被收购时的 CA 或赛门铁克要大得多，而且也是该领域的领导者。Broadcom 放弃 VMware 现有的业务和领导地位来追逐物联网梦想是愚蠢的。相反，VMware 当前的业务可以为物联网堆栈的开发提供资金。
几乎所有当前的 VMware 客户都几乎肯定会使用物联网，这家虚拟化巨头为博通提供了现成的客户群。VMware 声称没有人想要一个用于 VM 的管理堆栈和另一个不同的用于 Kubernetes 的管理堆栈。Broadcom 对物联网也持有同样的观点。也许博通在其股价受到通货膨胀和战争拖累的时候收购 VMware，并不是乍看下逢低买进的冲动行为，但需要被说服的不是读者。Broadcom 需要说服 Michael Dell 和私募股权公司 SilverLake，因为他们共同持有 VMware 一半以上的股份。
欧盟将批准博通以 610 亿美元收购 VMware
欧盟反垄断官员于2023年6月中旬宣布将批准美国芯片制造商 Broadcom（博通）以 610 亿美元收购云计算和虚拟化技术公司 VMware。但据路透社援引消息人士的话说，该批准是有前提条件的，即博通必须做出某些反垄断承诺。其中一个问题与 FC HBA（即光纤通道主机总线适配器）有关。FC HBA 是存储适配器，使用光纤通道协议将服务器与位于存储区域网络外的存储连接起来。博通公司是此类芯片的主要供应商，其竞争对手是 Marvell Technology (MRVL.O)。
据介绍，VMware 是用于管理数据中心基础架构的软件的供应商。该公司的旗舰 vSphere 虚拟机管理程序在全球相当大的一部分企业内部服务器上运行，还销售用于管理存储设备和网络设备的工具。由于 VMware 软件广泛用于本地数据中心，FC HBA 供应商必须确保其芯片支持公司的产品。欧盟担心的点在于，博通本身就是 FC HBA 的主要供应商，因此可能会限制竞争对手芯片制造商对 VMware 软件的访问。监管机构可能会要求博通保证，Marvell 将可以在交易后继续使用 VMware 技术。
另一方面，欧盟官员们还表达该交易对 NIC 领域的影响表示担忧。博通是此类芯片的主要供应商，该领域的主要竞争者包括 Marvell、Nvidia Corp 等。这一点也是英国反垄断监管机构关注的重点，英国竞争管理机构将于下个月宣布其对该交易的临时调查结果。此外，美国联邦贸易委员会也在调查博通收购 VMware 一事。
2022年 5 月，博通宣布以 610 亿美元收购 VMware；这是有史以来最大的技术收购之一，仅次于戴尔 670 亿美元的 EMC 收购案和微软 690 亿美元的暴雪收购提案。该交易预计将在博通的 2023 财年完成，如果交易顺利推进，博通将控制 VMware 88% 的股份。交易完成后，Broadcom Software Group 将更名为 VMware，并以 VMware 的身份运营，将 Broadcom 的基础架构和安全软件解决方案添加到扩展的 VMware 产品组合中。该公司还估计，这笔交易可能会提高其盈利能力。博通希望在交易完成后的三年内将 VMware 的年利润翻一番，达到 85 亿美元。
博通宣布成功收购 VMware
博通（Broadcom）于2023年11月下旬宣布已经获得收购所需的所有必要监管批准，成功完成了对云计算公司 VMware 的收购。中国方面于2023年11月21日批准了该收购，不过附带了额外的限制性条件。声明明确指出，VMWare 的服务器软件应与本地硬件保持兼容，收购不得对客户购买和使用博通的硬件产品（包括存储适配器）施加限制。
收购完成后，该公司将致力于开发解决方案，帮助客户优化其私有云、混合云和多云环境，并从任何地方运行应用程序和服务。公告表示，博通未来的工作重点将聚焦在帮助企业客户创建并现代化其私有云和混合云环境。该公司计划投资 VMware Cloud Foundation，这是一个作为私有云和混合云基础的软件堆栈。作为收购的一部分，VMware 将在 VMware Cloud Foundation 之上提供一系列服务。
博通针对 VMware Tanzu 的计划是通过加速跨各种云环境的应用程序开发、交付和管理来增强客户的业务敏捷性。该解决方案适用于 VMware Cloud Foundation 和主要的超大规模提供商，为 Spring 等应用程序开发框架提供优化。Tanzu 提高了开发人员的工作效率，同时使平台团队能够执行标准、维护安全性和跟踪性能。
更多详情可查看官方公告。
博通宣布终止现有 VMware 合作伙伴计划
博通于2023年12月下旬宣布将在2024年2月4日终止 VMware 此前与经销商签订的“所有合作伙伴协议”，要求原有经销商必须与博通重新签约，且只有营收流水超过 50 万美元（当前约 357 万元人民币）以上的经销商才能加入新的计划，其他合作伙伴都无法再销售 VMware 产品。
这一策略引发了部分经销商的不满和担忧。他们认为博通此举破坏了信任，并表示对于小型经销商而言，这将是一个艰难的年末。一些合作伙伴表示，他们需要重新审视与 VMware 的关系，并考虑是否继续销售 VMware 产品。博通对 VMware 的重组不仅对合作伙伴关系产生影响，也引发了对 VMware 未来发展的关注。业界观察家表示，博通需要平衡 VMware 的既有业务和新战略方向，以确保公司的长期发展。随着博通对 VMware 业务重组的深入推进，业界将关注其未来的战略动向，以及如何平衡既有业务和新战略的关系。对于合作伙伴和经销商而言，他们将面临重新签约和适应新战略的挑战。
博通（Broadcom）此前以 690 亿美元（当前约 4926.6 亿元人民币）并购 VMware，之后解雇了 1300 名 VMWare 员工，并将 VMware 云服务 “永久许可证” 改为订阅制度。
2024年5月中旬消息，博通于2023年11月完成了对云计算公司 VMware 的收购，合并后的 VMware 宣布云服务全面取消“永久许可证”并改为订阅制，引起用户不满。除此之外，VMware 现在又做出了一个小小的但很有诚意的让步：Workstation Pro 和 Fusion Pro 产品现在起将免费供个人用户使用。
VMwareWorkstation Pro 可供 Windows 或 Linux 用户使用，而 Fusion Pro 可供基于 Intel CPU 或 Apple M 系列处理器的 Mac 电脑使用。即日起，VMware 的 Pro 应用将提供两种许可模式：“免费个人使用”以及针对企业和组织的“付费商用订阅”。用户可以自行决定是否订阅，而且 VMware 也强调这两个版本之间没有功能差异，唯一的可视性差异是免费版本会显示“此产品仅供个人使用”提醒。
VMware涨价数十倍
博通（Broadcom）完成对云服务商 VMware 的收购后，陆续对其进行了大刀阔斧的改革：解雇 1300 名 VMware 员工、以 40 亿美元出售终端用户计算部门等非核心业务、结束旗下 59 款产品的供应……
其中对多数企业用户影响最大的，或许是博通把 VMware 云服务“永久许可证”改为了订阅制度。简单来说，就是从前用户习惯的“一锤子买卖”（一次性购买、永久使用），变成了每年/月都需要付一笔钱。
2024年5月，全球股票市场股份登记运营商 Computershare 的首席技术官 Kevin O'Connor 表示：他最近接到了来自 VMware 的电话，称如果要使用其产品需要加上额外的服务，价格将提高 10-15 倍——面对如此巨大的价格差异，他决定把公司的 2.4 万台虚拟机，都迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上。
许可模式变化：
最显著的变化之一是博通将VMware云服务的“永久许可证”改为了订阅制度。这意味着用户从之前的一次性购买、永久使用，转变为了每年或每月都需要支付费用的模式。
价格涨幅：
根据报道，VMware的价格在改革后大幅上涨，达到了之前的10-15倍。这种巨大的价格差异对于许多客户来说是无法承受的。
影响客户：
全球股票市场股份登记运营商Computershare是受影响较大的客户之一。该公司的首席技术官Kevin O'Connor表示，他接到的VMware账单是之前报价的15倍。面对如此巨大的价格差异，Computershare决定将其2.4万台虚拟机从VMware迁移到竞品Nutanix上。
对小企业的影响：
对于为中小型企业行业提供服务的小型托管服务提供商（MSP）来说，VMware的价格上涨更为严重。这些MSP通常依赖VMware提供的产品，但由于成本大幅增加，许多MSP可能无法从价格增加中恢复过来。
博通的策略：
博通似乎正在遵循其标准的策略，即提高价格并专注于其最大的客户。这种策略可能导致较小的客户流失，但对于大公司来说，转换成本很高，因此它们更可能继续与VMware合作。
客户反应：
正如Computershare的案例所示，当价格上涨到无法承受的程度时，即使是大公司也可能选择离开并寻找其他供应商。
综上所述，收购后VMware的价格上涨了10-15倍，这对许多客户产生了重大影响，并导致了一些客户选择离开并寻找其他供应商。这种变化不仅影响了小型托管服务提供商，还影响了大型企业，如Computershare。
博通痛失大客户：告别VMware，有云厂商将数万多台虚拟机从 VMware 迁移到开源平台
据报道，英国云厂商 Beeks Group 2024年12月宣称，VMware 高达 1000% 的惊人涨价迫使其转向开源竞争对手 OpenNebula。
据悉，Beeks Group 已将其 20000 多台虚拟机中的 “大多数” 迁移至 OpenNebula 平台，目前仅保留少量 VMware 虚拟机。迁移原因之一是 VMware 账单是以前购买软件许可证的支出的 10 倍。Beeks Group 主要为金融服务提供商提供虚拟专用服务器和裸机服务器。该公司表示，转向 OpenNebula 不仅大幅降低了成本，还使其虚拟机效率提升了 200%，并将更多裸机服务器资源用于客户端负载，而非像以往使用 VMware 时那样用于虚拟机管理。
该公司认为，VMware 支持服务和创新能力的下降以及客户对 VMware 的非必要性认知也是促使迁移的重要因素。自博通 (Broadcom) 去年收购 VMware 以来，其成本上涨和其他争议性举措已引发多家公司讨论迁移事宜。此前，AT&T 曾起诉博通，称其新定价方案将导致 VMware 使用成本飙升 1050%，尽管双方最终达成和解。多家 VMware 客户也反映，博通取消永久许可销售并将众多 SKU 捆绑销售的做法导致成本上涨了 300%。尽管博通强调了其收购 VMware 后的财务成功，但 Beeks Group 的案例凸显了博通在安抚受其变革影响的客户方面所面临的持续挑战。业内人士分析，随着客户努力应对 VMware 使用和销售成本的新高，预计将有更多公司效仿 Beeks Group，寻求降低对 VMware 依赖的途径。
回顾 2023 年，博通（Broadcom）以 690 亿美元完成对 VMware 的收购后，其一系列的价格调整和策略变化给市场带来了震动。在这一过程中，许多企业客户对 VMware 的涨价、服务质量下降及创新停滞表示不满，转而寻求新的替代方案——半年前，全球股票市场股份登记运营商 Computershare 就是其中之一。当时，Computershare 首席技术官 Kevin O'Connor 声称，由于 VMware 骤然涨价了 10-15 倍，他决定把公司的 2.4 万台虚拟机都迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上。时隔半年，又一家“Computershare”出现了：面对 VMware 增长十倍的收费，2024年岁未英国云服务提供商 Beeks Group 也指出要将超过 2 万台虚拟机全部迁移至开源平台 OpenNebula。
1、VMware 的巨额账单，迫使企业进行迁移
据悉2023年 12 月，VMware 刚被博通收购后不久，就发布了一个新的订阅制度，并在业内引起了广泛争议：停止销售永久许可证、永久产品的支持和订阅（SnS）续订以及混合购买计划/订阅购买计划（HPP/SPP）积分。
也就是说，原本 VMware 客户所习惯的一次性购买、永久使用的“一锤子买卖”，被改为了按年/月付费订阅的方式，而官方对此给出的理由是：“以便通过持续创新、更快实现价值和可预测的投资为客户提供更好的服务。”
除此之外，博通还将 VMware 之前众多的 SKU 合并成少数几个捆绑包，导致中小企业难以承担高昂的整体成本。有多位 VMware 客户表示：在博通的管理下，他们使用 VMware 的成本上涨了 300%。面对这些变化，众多企业不得不重新审视自己的 IT 基础设施投资——云服务提供商 Beeks Group 便是因此决定将 2 万台虚拟机进行迁移。
2、迁移到 OpenNebula 后，Beeks 的虚拟机效率提高了 200%
简单介绍一下，Beeks Group 是一家云服务提供商，专注于为金融服务业客户提供虚拟专用服务器（VPS）和裸金属服务器，特别是低延迟交易服务。它在全球 20 多个数据中心运营，拥有超过 20,000 台虚拟机和 3,000 多台裸金属服务器。然而，博通收购 VMware 后，Beeks 面临了极大的挑战。其生产管理负责人 Matthew Cretney 透露，VMware 的账单直接增长了 10 倍。这对以金融客户为主、注重成本效率的 Beeks 来说显然不可持续。此外，其部分客户也明确表示，VMware 已不再是关键基础设施，希望 Beeks 提供更具性价比的解决方案。
除了成本上涨的主要问题，Beeks 技术团队还对 VMware 进行了全面评估，还发现了以下问题：
1）管理开销大：VMware 的虚拟化平台需要占用大量服务器资源进行管理，而这些资源本可用于客户服务。
2）对裸金属服务器的支持不足：金融客户对低延迟和高安全性的需求越来越高，更倾向于使用裸金属服务器，而 VMware 平台无法同时高效管理虚拟机和裸金属服务器。
3）服务质量与创新能力下滑：团队认为 VMware 的支持服务质量下降，同时产品创新乏力，未能满足快速变化的市场需求。
经过调研，Beeks 决定采用开源的 OpenNebula 作为替代方案。据了解，OpenNebula 是一个灵活的开源平台，支持多种虚拟化技术（以 KVM 为主），同时兼容混合云和边缘计算场景。然而迁移也并非易事。本身 Beeks 运行着与 VMware API 紧密耦合的专有软件，因此需要重建软件接口以便与 OpenNebula 适配。另外 OpenNebula 在收集 Beeks 及其客户关心的指标（如 CPU 性能、磁盘、内存、网络资源利用率）方面的工具尚不成熟，而这对交易速度至关重要，因为过载的 CPU 或磁盘可能会导致交易延迟。好在 OpenNebula 是开源项目，Beeks 能够开发自己的工具来收集所需信息，并成功解决了这些问题。
尽管迁移过程并不轻松，但 Beeks 的付出得到了不错的回报：向 OpenNebula 迁移后，Beeks 的虚拟机效率提高了 200%，每台服务器能够承载更多虚拟机，这不仅降低了 Beeks 的整体运营成本，也为其客户带来了更大的经济效益。目前，Beeks 仍然在为一些依赖 VMware 的客户提供服务，但其大部分虚拟机已经成功转移到 OpenNebula 上。
3、未来，VMware 是否会进一步被竞品“蚕食”？
显而易见，Beeks 的案例并非个例。自从被博通收购以来，VMware 已经失去了多个重要客户，包括美国保险巨头 Geico、金融科技公司 Computershare、Boyd Gaming 和农业设备制造商 John Deere——而造成这一现象的主要原因是：博通大幅提高了 VMware 的使用成本。甚至像 AT&T 这样的电信巨头也曾表示，博通提出的新定价方案导致其 VMware 成本增加 1050%，并因博通不再支持其已续订的永久许可证而起诉博通。尽管最终双方达成了和解，但这在很大程度上也表明，博通当前对于 VMware 的策略正迫使部分老客户寻求其他开源替代方案。
正如 OpenNebula 的 CEO Ignacio Llorente 所言：“许多组织正在因价格上涨而寻找替代方案，本质上这是一个信任问题，企业不再相信 VMware 或其他依赖专有组件的供应商。”至少从 Beeks 的迁移成果来看，使用开源平台不仅显著降低了成本，还赋予了其更多的控制权和灵活性，这对于高度依赖定制化和高效利用资源的企业来说尤其重要。
反观博通，虽然从目前的财务情况上来看，它从 VMware 收购中获益匪浅，但其策略的长期影响值得深思。如果现有客户的迁移趋势持续下去，未来 VMware 的市场份额很可能会进一步被竞争对手蚕食。
国际云服务和互联网服务提供商Anexia用自制KVM平台替代VMware
提起虚拟化，VMware 是一家绕不开躲不过的公司，它也是第一个虚拟化 x86 架构并取得商业成功的公司，备受业界关注。可惜的是，自从 2023 年 11 月，VMware 被博通以 610 亿美元收购，后者对其进行大刀阔斧地改革，并把 VMware 原有云服务的“永久许可证”改为了订阅制度之后，遭到了不少公司的弃用。前有全球股票市场股份登记运营商 Computershare 迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上、英国云提供商 Beeks 在发现价格上涨十倍后使用开源替代方案 OpenNebula，而今又有奥地利云供应商 Anexia 决定放弃基于 VMware 的 12000 台虚拟机，愤而也转向“开源”系统。给出的理由几乎都是 VMware 许可证成本骤增，企业已经无力承担。
预估成本上涨超过 500%，云供应商直呼：无力负担
Anexia 是一家成立于 2006 年的国际云服务和互联网服务提供商，总部位于奥地利克拉根福。这家公司主要专注于提供定制化、高质量的云和托管服务，以及软件、应用和网页开发等解决方案。除了在克拉根福的总部外，Anexia 在全球 70 个国家的 100 多个数据中心提供云服务。客户包括远程访问和控制供应商 TeamViewer、航空公司汉莎航空，以及许多其他需要可靠托管和服务的公司。在业务规模如此庞大的情况下，如果不是迫于无奈，谁又愿意耗费资金、人力、技术如此大张旗鼓地去折腾虚拟机迁移。
据外媒 The Register 在2025年1月中旬的报道，Anexia CEO Alexander Windbichler 表示，在博通收购 VMware、提高许可成本并对其合作伙伴计划做出重大改变之后，Anexia 本仍然有资格运营基于 VMware 技术的云服务，但是随着博通提出了新的条款，导致 VMware 许可证成本大幅上涨。“成本的增加对我们来说是生存的威胁。”Alexander Windbichler 说。至于涨幅多少，Alexander Windbichler 并没有明确透露，不过 The Register 保守猜测涨幅应该超过了 500%。许可证成本大幅上涨的根本原因在于博通成功收购 VMware 后对其产品和商业模式进行的几项重大改革：
1）停止销售永久许可证，即从永久许可模式转向订阅模式，允许客户获得支持和最新软件版本；
2）将原有的 50+独立产品进行整合，精简为 4 个产品组合，同时停止单个产品的销售；
3）从 2023 年起，VMware 将每个 CPU 许可/订阅授权从原来的 32 个核心调整为 16 个核心，这相当于许可证需求直接翻倍，进一步增加了客户的支出。
这些改革直接导致了 VMware 许可证成本的大幅上涨。不仅如此，Alexander Windbichler 还提到，现如今给 VMware 账单的结款方式也发生了巨大的变化，“过去，我们常常会拖欠一个月才支付 VMware 软件的费用，而与博通签订两年合同后，我们不得不提前一年付款订阅费用。这种安排会给公司的现金流带来极大压力。”“我们将无法与市场竞争，”他无奈地说道，“我们有一些签订了合同的客户，他们不会为涨价买单。”在过去这段时间里，Alexander Windbichler 也不是没有想过试图走法律程序，来抵制博通这种涨价的行为，但是他觉得这场斗争将会进展缓慢，而且代价高昂。因此，Anexia 决定迁移。
替代方案——开源
相比其他公司，Anexia 所处的境地稍微好一点的是，Anexia 的旗下有另一家名为 Netcup 的托管公司，该公司在基于 KVM（基于内核的虚拟机）的平台上运行，因此有着 KVM 丰富的运营经验，由此也大大降低了 Anexia 迁移的难度。除此之外，Anexia 的一项优势在于，其通过名为“Anexia Engine”的抽象层隐藏了 VMware 的存在，这使客户无需接触 VMware 的界面，而是通过一个不同的界面管理其虚拟机集群。这家托管公司还大量使用 NetApp 存储设备，因此客户数据本身独立于 VMware 系统存储，新的虚拟机只需指向现有存储卷即可。此外，KVM 能够直接引导基于 VMware VMDK 格式创建的虚拟机，这也为迁移提供了便利条件。在其背后的团队来看，Netcup 的平台可以升级以满足 Anexia 客户的需求。同时也相信 Anexia Engine 可以适配 KVM 后端运行。
从有迁移的想法之后，Anexia 从 2024 年年初就开始研究实施迁移了。过去一年多以来，Anexia 的开发团队一直在致力于改进 Netcup 平台并创建一个简单的迁移工具。让同意迁移的客户，只需一次点击和短暂的虚拟机重启即可完成——这一操作会将虚拟机映射到存储，并将其转换为适当的虚拟磁盘格式，工作负载会像什么都没发生一样继续运行。然而，根据 Anexia 的许可条款，其只有几个月的时间完成迁移工作，否则将面临价格上涨和为期两年的订阅合同生效。此外还需要在更短的时间内说服那些选择 VMware 支持服务的客户，相信新平台同样能够胜任需求。为了说服客户，身为 CEO 的 Alexander Windbichler 也亲自下场做了一个 PPT，来告诉自家的客户们这次不仅是一次节约成本的迁移，也是抵制 VMware 订阅服务费涨价的一个成功案例。
在实际实施过程，据 The Register 报道，Alexander Windbichler 表示，这一过程并不轻松，因为迁移意味着在短时间内会有两份虚拟机实例共存，这需要额外的硬件容量，而在某些地点可能难以满足这一需求。这需要精细的资源管理规划，尤其是一些客户难以找到变更窗口，同时确保服务器和存储准备就绪也颇具挑战。Windbichler 表示，迁移工具按时交付，使所有 Anexia 客户及其 12,000 个虚拟机已经在 2024 年 5 月前完成了迁移。
“放弃 VMware”的争议依然在持续
显而易见，因为成本问题，Anexia 必然不是最后一家选择从 VMware 转向开源方案的公司。然而，这一过程中也面临诸多挑战，正如网友 freedomben 评价的：我绝对不想低估这件事的重要性。这确实是个了不起的成就！
不过，他们确实拥有一些绝大多数公司在尝试类似迁移时无法享有的重大优势，譬如：『Anexia 决定进行迁移，而这一选择之所以更容易，是因为它拥有另一家名为 Netcup 的托管公司，该公司运行在 KVM 平台上。此外，这家托管公司还大量使用 NetApp 存储设备，因此客户数据本就独立于 VMware 系统存储，新虚拟机只需要指向现有存储卷即可。』再说一次，这仍然是一个巨大的成就，也是一个令人振奋的里程碑。但对于那些仍被困在 VMware 上、希望迁移的公司来说，了解这些优势会很有帮助。
也有网友出谋划策：我猜测，任何人如果能够将他们的“自制 KVM 平台”正式打造成一个可商业化的虚拟化产品，都可能赚大钱。我知道的每个 IT 部门——包括一些非常大的部门——都在争先恐后地寻找替代 VMware 堆栈的方案。
总体来看，这一举措虽然复杂且充满风险，但对于摆脱高昂的许可费用、实现长期的技术和业务灵活性，也同样具有重要价值。成功的关键在于充分的资源规划、高效的迁移工具开发以及对客户需求的精准把握。