开源软件盈利模式
2011-04-07 10:53:37 
阿炯
法律条款都公开 但律师照样赚钱!医学知识都公开 但医生照样赚钱!
软件行业由于其技术的特殊性，软件存在源代码与二进制代码之分，存在编译过程。导致源代码一直成为盈利的一个新卖点。但任何行业都一样，都存在一个发展和变迁的过程。软件行业也是如此。如今开源软件已经在全球范围内迅猛发展。开源产品已经完全可以替代现有商业软件。
包括操作系统Linux，浏览器FireFox，开源ERP/CRM信息化方案，服务器应用平台Apache，数据库MySQL/PostgreSQL，开源编程语言PHP/Python/Perl/Ruby，以及各种桌面应用工具。而作为开源软件的盈利模式也正如法律，医学一样是以服务为主。包括软件项目的订制，软件产品的部署以及后续的检修升级等过程。而开源行业发展至今始终未出现良好的盈利模式。主要原因有三点：
1、最初涉及开源的都是技术人员，此类人士大多是技术爱好者，对于商业方案不甚了解。况且他们认为做开源就是为了让技术共享，让软件免费。完全的理想主义者。
2、由于二十一世纪初国内媒体对开源的宣传失误，导致业内人士普遍认为开源软件就是免费软件，因而在国内市场很难顺利实现商业化运作。
3、国内开源相关技术人员太少。无法形成本土的开发力。导致众多的商业项目是基于国外项目开源项目打包而成。这严重破坏了开源软件的商业模式。
但同时随着开源软件的不断发展，加之近期业界对开源的不断关注。使开源软件再次回到人们视线当中。不少企业已经开始尝试使用开源软件来进行企业信息化部署。
就技术角度分析，开源软件发展已经非常成熟，各类信息化应用软件和商业公司开发的软件已无差异，甚至性能超过商业软件。这也是开源的优势所在。
其次，政府不断加大开源推进力度。倡导开源操作系统的普及，鼓励基于开源平台的技术应用。这样的局势无疑为市场的开拓打下了坚实的基础。
最后我们分析下开源软件本身所具备的盈利模式以及它与连锁店特许经营模式结合后所产生的联动效应。开源软件在发展历程中，已经不仅仅是开放源代码的免费软件。开源软件与商业并不冲突，它是一种新兴的商业模式。与传统的商业软件相比，开源软件采用了开放源代码、免费分发等形式，减少了营销与销售成本，更易于广泛传播。
开源软件可以是成功的商业行为，那么这意味着什么呢?首先，商业公司必须要能够生存和盈利;其次，商业公司生存的意义在于为用户创造价值。那么我们来看看开源软件是如何生存、如何创造价值、并如何借助其创造的价值来获得回报的。在开源软件领域中，常见的盈利模式一共有7种。下面，让我们来逐一列举和分析。
盈利模式之一：多种产品线
在这种模式中，利用开源软件为能够直接产生收入的专有软件来创造或维持一种市场地位。例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。这种模式应用的比较普遍。如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和商业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而商业版的许可销售和支持服务则可以获得收入。例如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后将原桌面操作系统转为 Fedora 项目，借 Fedora Core Linux 在开源社区的声望而促进 Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服务器产品线的销售。
盈利模式之二：技术服务型
在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。
盈利模式之三：应用服务托管(ASP)
这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商(ASP)。例如，PHP Live! 就是一种构架于 PHP、MySQL 之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供 PHP Live! 托管服务的应用服务提供商。
盈利模式之四：软、硬件一体化
这种模式是针对硬件制造商的。随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而采用开源软件。这种模式为大 型公司广泛采纳，比如 IBM 、HP 等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的 Linux 操作系统销售硬件服务器。HP公司的Linux系统部总经理、国际开源研发实验室的Martin Fink曾撰写《Linux及开放源代码在商业经济中的应用》，该书详细的阐述了开源所具备的商业模式。SUN 公司已经将其 Solaris 操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。
盈利模式之五：附属品
在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等;在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客(例如 Larry Wall和Brain Behlendorf)，并以此提高它在市场上的声望。
盈利模式之六：品牌战略、服务至上
在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。并通过向用户提供产品相关的服务来获得回报。康比尔公司的 Compiere ERP & CRM 软件是这种模式的典型案例。康比尔公司开发了开源的 ERP & CRM 软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere 品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。
盈利模式之七：市场策略
这种模式，是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。 这种情形的案例有很多。比如，微软宣称部分的公开 Office 的源代码，就是执行这种策略。另一个案例则是CRM 领域的新星 SugarCRM，这款由速加科技开发的开源版本从2004年上半年公开下载后广为传播，为在9月推出的盒装专业版套件做好口碑上的准备。
开源软件的经营模式多种多样，随着开源软件的发展，会有更多的盈利模式应运而生。事实上，一家公司可能混合采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第六种品牌策略，同时也采用了第二种提供技术服务的方式。在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件" 软件成为服务 "的本质。微软支持的金牌合作伙伴已经提供包括 Exchange Server 2003、SharePoint Server 2003 等在内的托管服务，如 ASP-One.com 每月每用户起价1美元的 SharePoint Server 2003 租赁服务和全包价9.95美元每月的Exchange Server 2003 租赁服务。
在欧洲和亚太地区各国政府的压力下，微软被迫开放Windows 和Office 的部分源代码，以改善政府的信任度，赢得庞大的政府采购订单。开源软件的商业运动正方兴未艾。这是否会对传统的商业模式构成致命一击?开源软件在走向成熟的过程中，企业用户和政府用户由怀疑上升到愿意尝试，并最终形成了信任。开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋势。正如 Navica 公司 CEO 本纳德高登所说，"短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代?"，LUPA主席 张建华说"开源软件将为解决高校学生就业难的问题提供很大的帮助"。先行一步必将把握商机，开源软件等待大家的到来。
欧盟报告：开源可以促进经济增长和数字自治
2021年9月下旬消息，欧盟于本月初发布了一份名为“开源软件和硬件对欧盟经济的技术独立性、竞争力和创新的影响”报告，旨在调查开源软件和硬件对欧盟经济的经济影响。该报告共长达390页，详细介绍了"开源的巨大价值和潜力"。并提出了一系列在该地区加强开源的建议，还详细介绍了开源软件和操作系统如何提供对技术的控制、减少对特定专有技术和软件供应商的依赖，以及其许可证已被证明能够抵制国际贸易冲突。
其目的是调查和量化开源软件（OSS）和开源硬件（OSH）对欧洲经济的经济影响。还确定了相关 ICT 政策中开源的优势、劣势、机遇和挑战，例如网络安全、人工智能（AI）、欧洲工业数字化、互联汽车、高性能计算、大数据、分布式账本技术等。主要突破是将开源确定为一种公共产品（public good）。这显示了以前 closed 和 open source 之间不可调和的差异的范式变化，并指向使用开源资产构建数字业务的新时代。这些信息对于制定该领域的政策行动至关重要。
报告显示，欧盟公司在 2018 年对开源软件的投资约为 10 亿欧元，对欧洲经济产生了 650 至 950 亿欧元的积极影响。个人贡献者至少有 26 万，占 2018 年欧盟计算机编程部门近 310 万雇员的 8%。
研究得出的结论为，开源软件库对欧盟的 GDP 贡献很大。平均每对开源软件代码的贡献增加 10%，欧盟 GDP 每年就会额外增长 0.4%-0.6% 的额外收益；同时，每年还会新增 600 多家 ICT 初创公司。通过采购开源软件而不是专有软件，公共部门不仅可以降低总成本，还可以减少或防止被供应商锁定，提高其数字自主性。总的来说，开源的好处已经远远超过了与之对应的成本。这些好处主要与开放性（包括标准和独立性）和节省劳动成本有关，而不仅仅是增加收入。
公告指出，随着开源被越来越多地应用于数字技术。在过去的十年中，OSS 已成为软件行业所有部门的主流趋势；相反， OSH 目前的成熟度则似乎要低得多。然而欧盟方面认为，开源硬件的商业生态正在快速发展。如果 OSH 跟 OSS 一样发展，它可能构成未来物联网（IoT）、计算的未来和欧洲工业在数字十年末的数字化转型的一个基石。
报告建议欧盟推行专门的开源产业政策，并将其纳入其主要政策框架，如欧洲绿色协议和人工智能法案。还建议建立一个致力于加速开放技术的使用的的政府部门（开源项目办公室，OSPO），为开源支持机制和项目提供大量资金。
外媒评价称，该研究提出了许多具体的公共政策建议，旨在实现数字自治的公共部门、促进欧洲增长的开放研究和创新、以及数字化和内部竞争的行业。从长远来看，该研究的结果可用于加强欧盟行业未来软件和硬件政策开发中的开源维度。
OpenUK称英国科技总增值的27%来自开源
英国开源非营利组织 OpenUK 在2023年7月中旬发布的 “State of Open: The UK in 2023” Phase Two 报告指出，开源软件的生产能力占 2022 年英国科技行业总增加值（GVA）的四分之一以上（27%）。该组织认为这可能是世界上第一份开源软件的 GVA 贡献分析；该报告揭示了开源产品和信息给英国带来的经济和社会效益。OpenUK 基于数字、文化、媒体和体育部的数据估计，2022 年英国科技行业的 GVA 为 507.1 亿英镑。然后根据 2022 年英国科技行业公司从开源软件中获得的平均收入确定，开源相关产品和服务产生的价值为 135.9 亿英镑。
报告还发现44%的企业将在未来 12 个月内增加对开源软件的投资，47% 的企业预计投资将保持不变。只有 2% 的企业表示打算减少投资。"如果那些打算增加投资的企业按照我们抽样调查的平均投资额增加投资，那么英国的技术投资将进一步增加 2.252 亿英镑至 3.266 亿英镑。"一些其他调查结果还包括：
英国公司专门用于开源的投资金额高达 3.266 亿英镑。
技能开发和协作已经超过了节省成本，成为开源的首要好处。
27% 的受访者认为，开源所面临的最大挑战是维护和安全成本；其次是对维护流程的担忧（24%）、安全问题（21%）以及参与开源社区的成本（18%）。
随着越来越多的组织增加对开源的使用并大规模管理贡献，公司开源项目办公室 (OPSO) 不断增加。拥有开源项目办公室 (OSPO) 或其他团队来管理开源贡献和使用的受访者比例已从 2022 年的 11% 上升到 2023 年的 23%。
最流行的开源软件技术是云和容器基础设施（68%）、数据库（65%）、软件工具（65%）和操作系统（64%）。
Fieldfisher 认为，OpenUK 的研究证明了开源对英国经济和整体技术发展的价值和重要性。它还揭示了许多企业尚未充分了解并最大限度地利用开源的好处，仍然有大量的机会来拥抱这一资源并将其纳入企业战略。OpenUK 首席执行官 Amanda Brock 表示：“开源软件企业为英国经济贡献的价值水平阐明了开源行业对英国经济的重要性，而这一重要性往往被忽视。我们需要政府部门对开源软件有更好的了解，以便对该行业进行适当的监管和投资支持，从而推动英国数字经济的发展。”"当我们将人工智能置于前沿和中心位置时，我们可以看到的是，开源是其民主化的基础。我希望通过结合我们在开源和人工智能方面的领先地位，最终将使英国看到开源软件在英国的潜力。"
更多详情可查看完整报告。
NocoBase 3 年总结分享
于2024年5月总结自《一个不知名的开源项目可以带来多少收入》，感谢原作者。
NocoBase是为开发者准备的无代码开发平台，它是开发团队的基础设施。它的设计原则是：80% 的需求通过无代码实现，另外 20% 的部分通过扩展开发实现。它被设计为微内核、插件化的架构，一切功能都以插件的形式扩展。同时还确定了 3 件事：
1).开源。这个产品的代码将是开源的。只有开源、开放，才能最大化发挥出它的扩展性优势。而且，开源将帮助我们无需在市场、销售方面投入太多资源，就可以触达全世界的用户。
2).6 年。不要过早判断这件事情是否正确，至少先做够 6 年再下结论。第一个 2 年，做出 MVP，表达出我们的核心理念；第二个 2 年，将产品投入到生产环境中实际使用，不断验证和完善；第三个 2 年，向更多企业介绍我们的产品，并投入到开源社区的建设。我们会根据收支情况来逐步扩充团队，做好发展速度和风险的平衡。
3).20%。一旦我们开始盈利，将每年利润的 20%（目前已经增加至 30%） 分配给核心团队。核心团队在共同创立一份事业，共同创作一件让自己自豪的作品，而不是从事一份普通的工作。 事情就这样开始了。
在 Reddit、Dev、V2ex、Oschina 等社区发过少量关于 NocoBase 的帖子，除此之外，没有做过更多的宣传和推广活动。原因是 NocoBase 作为企业产品，作为基础设施，它还远不够完善。我们在文档首页和 GitHub Readme 开头强调：NocoBase 处于早期开发阶段，请谨慎用于生产环境。
过去 12 个月的收入
虽然我们刚刚发布 1.0-alpha，还未公开提供标准的商业许可证和商业插件，但在 2022 年 10 月我们就收到了第一笔大额的收入。在过去的 12 个月里（2023 年 5 月 至 2024 年 4 月），我们的收入共计人民币 226 万元（外币全部兑换成人民币）。
这些收入主要来自：中国、美国、印度、欧洲、巴西
收入的类型主要有：
用户付费让我们优先开发所需的插件（非定制）
商业许可证
商业插件
衍生产品的收入分成
是如何做到的
1. 找到合适的方向
找到合适的方向，这可能是所有的创业课程里都会首先谈到的话题，主流观点是去寻找用户痛点、计算市场规模。对于这个话题，我有不一样的想法。过去这些年，我自己经营过几家公司，也投资过几家公司，它们当中有些已经关张了，有些还在稳步发展，源源不断地创造利润。当我去评价 NocoBase 这样的产品机会，首先关注的并不是用户需求，更不是市场规模。我更想关注它是否适合我。我对自己的性格有最深入的了解，知道自己想要什么，擅长什么，不适合什么。决定做 NocoBase 的时候，重点考虑了以下几个问题：
1.1.它是否会为我补充精神能量，而不是消耗我的能量
1.2.它是否是一件值得投入十年以上的事情，而且时间越久，积累越多
1.3.它是否有一条细分的、少有人选择的路径
1.4.它是否能创造利润，而不需要依赖融资
1.5.它是否是一个标准化的产品，通过授权产生收入，而不是通过项目实施
当这些问题都得到肯定的答案后，我们就开始了。
2. 放低预期，顺其自然
几乎所有的创业教程中都会强调增长、甚至指数级增长的重要性。我很佩服那些可以快速增长的企业。可是我们做不了这样的事，一方面能力有限，另一方面并不想让自己和团队被数字牵着鼻子走。我希望我们做的事情能为平稳的生活带来积极的影响，而不是竭尽全力追逐数字。
因此从开始就设置了很低的预期，并且不会过多的关注增长速度，也不设置收入目标。
3. 接受不足，长期投入
我们团队中没有来自世界顶尖大学的辍学生，也没有被媒体光环环绕的明星创业者。大家都是普通人，都是情绪稳定、责任心强、接受过良好的教育、有丰富经验的普通人。我们在开发 NocoBase 的过程中，经常会遇到很难解决的问题，经常要花费比预期多的多的时间，经常会发现 NocoBase 某个地方被做的很难用。我们用了 3 年时间才将版本号升级到 1.0，而且还是 1.0-alpha。我们坦然接受这些状况，不为它们焦虑。
在过去的 1000 天里，我们几乎每天都有新的 Commit，每天的 NocoBase 都比前一天更好。
4. 把握节奏，控制风险
我们不融资，需要健康的利润来保证正常发展。利润 = 收入 - 支出，因此我们前期要控制支出不会比收入多太多，并尽快实现收入大于支出。
在开工的第一天，我们做的最坏打算是 6 年没有收入，我准备好 6 年的资金，确保我们在极端情况下也可以生存下来，大家可以安心创造产品而无需担心失业。
对于 NocoBase 这样的团队，主要的支出就是工资，因此我们从 3 个人开始，持续了 10 几个月的时间，将每个月的成本控制在几万元。当离产生收入越来越近时，才逐步扩大团队规模，直到最近才增加到 10 个人。
实际上，我们现在已经实现了盈利，并且收入结构越来越健康。
5. 工作的理想是为了理想的生活
NocoBase 是一个远程工作的团队，大家居住在不同的城市，有各自不同的生活习惯。我们每周有一次固定的周会，除此之外再没有其他约束。没有工作量统计，没有工时记录，有事无需请假。每个人都是某一方面的负责人，每个人都为结果负责。
如开头所说，我们每年将 30% 的利润分配给核心团队。大家为 NocoBase 负责，实际上就是为自己的事业负责。
6. 帮助用户成功
我们没有销售团队，未来很长时间应该也不会有。我们希望通过产品本身吸引用户，与用户建立连接，然后再通过产品来帮助用户达成他们的目标。我们不向用户兜售商业许可证，我们建议用户尽可能使用开源许可证达成目标，或者至少在自己的业务场景中经过几个月的实际测试。NocoBase 切实帮助用户赚到更多钱，或者降低更多成本，这是用户愿意向我们付费的基础。