联想收购IBM的x86业务记事
2013-04-28 11:16:24 
阿炯
联想17.5亿美元收购IBM个人电脑(PC)业务
2004年的冬天，北京中关村的一间会议室里，联想的几位高管围坐在投影仪前，屏幕上的数字像一盆冷水浇在每个人心头——全球PC市场份额仅2%，海外收入不足3%。彼时的联想，虽是中国市场的领头羊，但在国际舞台上仍是个无人问津的小角色。与此同时，大洋彼岸的IBM正为旗下连年亏损的PC业务焦头烂额。然而，谁也没想到，这两家看似毫不相干的企业，即将联手改写全球科技史......
破釜沉舟：17.5亿美元的豪赌
2005年5月1日，联想以17.5亿美元收购IBM个人电脑业务的消息震惊全球，这笔交易被外界讥讽为“蛇吞象”，甚至有人预言“联想会被IBM拖垮”。
当时的联想账上仅有31亿港元现金，为了凑足收购款，杨元庆几乎跑断了腿：3.5亿美元来自美国财团注资，6亿美元是20家银行的贷款，最后还背上了IBM转嫁的5亿美元债务。后来，一位参与谈判的高管回忆：签协议时，我的手一直在抖。这不是收购，是押上了联想的全部身家。
风险背后藏着精明的算计，联想拿下的不仅是IBM的5.4%全球市场份额，更关键的是ThinkPad这个金字招牌、覆盖170个国家的销售网络，以及IBM留下的技术团队。
用柳传志的话说：“我们买的是登天的梯子。”后来的事实也证明，这架“梯子”让联想少走了至少十年的弯路——收购仅两个月后，联想季度净利润就同比增长6%，全球PC销量猛增234%。
化象为龙：一场教科书式的逆袭
吞下“大象”只是开始，消化才是真正的考验，2005年的美国市场，消费者对Lenovo这个名字充满怀疑。联想祭出三记绝招：保留IBM原班人马，连办公室的咖啡机都没换；将ThinkPad定位为“商务神器”，键盘手感甚至成为工程师的信仰；推出亲民款IdeaPad，用性价比撬动普通消费者。这些策略看似简单，却处处透着东方智慧——既尊重市场规律，又暗藏文化柔术。
效果立竿见影，到2013年，联想PC全球份额飙升至16.7%，首次超越惠普登顶。2024年最新财报更让人咋舌：全年营收5128亿元，是收购前的20倍；净利润76.83亿元，暴涨1119%；美国市场份额达17.2%，相当于戴尔与苹果销量之和，当年那笔17.5亿美元的投资，如今每年就能赚回近5个“IBM收购案”。
联想早年在经营的外部风险上的“隐身术”堪称艺术：董事会引入美国资本，管理层重用本地人才，甚至刻意淡化中国背景。这种“半美国化”策略，让联想成功避开了“国家安全”的枪口。更关键的是，PC作为耐用品更新周期长达4-5年，留给联想的缓冲期足够消化文化差异；而手机作为快消品，用户忠诚度转瞬即逝。当杨元庆试图用收购摩托罗拉复制PC神话时，就栽在了这个认知盲区上——他忘了情怀抵不过现实，诺基亚的粉丝也会转投iPhone。
站在20年后的2025年回望，联想的成功充满偶然中的必然，它赌对了PC向消费级市场扩张的浪潮，吃透了IBM的技术红利，更难得的是在东西方文化间找到了微妙的平衡点。然而，危机始终如影随形：全球PC市场年增长率已跌破3%；当年为联想立下汗马功劳的ThinkPad，如今在年轻用户眼中已是“古董级”产品，靠收购得来的渠道优势，在电商时代逐渐褪色。
据国外媒体在2013年4月的报道，蓝色巨人IBM有意将旗下的x86服务器业务出售给联想，此举势必会对全球的服务器市场格局带来巨大的变化。从营收角度看，IBM目前是全球第三大x86服务器提供商。据IDC调研数据，2012年IBM服务器的市场份额占比为15.7%，该业务的营收为56亿美元。值得一提的是，IBM去年的总营收为1045亿美元。
IBM为何要将x86服务器业务
在过去的几年里，IBM x86服务器的市场份额一直在缩水，和2010年17.4%的市场份额相比，去年足足降了1.7个百分点。如果将x86服务器业务剥离之后，IBM可以获得来自投资人的追加投资，并将其用于毛利较高的业务领域。Forrester 调研公司分析员师理查德·费切拉(Richard Fichera)认为，正在成为全球顶级PC提供商的联想获得的可能不止是一条x86服务器生产线那么简单，作为收购案的一部分，联想很有可能顺势将 IBM服务器领域的一帮干将招致麾下，从而获得与惠普和戴尔在服务器领域竞争的足够资本。
但是，如果联想成功收购IBM服务器业务的话，联想能否维持或者扩大IBM的x86服务器市场份额还不得而知。事实上，联想也很有可能无法遏制IBM x86服务器市场份额不断下降的趋势。不过IDC首席分析师珍·波兹曼(Jean Bozman)则比较看好这笔收购：“服务器领域的市场格局随时都可能发生变化，对于联想而言，他们有机会扭转IBM x86服务器的颓势”。
IBM绝对不会满足于只是一个卖产品的公司
此外，珍·波兹曼还表示，IBM不太可能将整个x86系统拱手相。他认为IBM会保留新的整合系统，比如说PureSystems，这是一种IT软硬件集成系统，主要服务于一些特殊的任务，比如说商业智慧和数据分析。到目前为止，IBM将x86服务器业务出售给联想只是时间问题。之前，IBM曾经将PC业务出售给了联想，而且还相继放弃了硬盘业务和打印机业务。
Pund-IT分析师查尔斯·金表示：“IBM从来不认为出售自己的业务是什么丑事，比如说PC、打印机、硬盘以及低端x86服务器业务等相继卖给了竞争对手”。
IBM现任CEO吉尼亚·罗曼提(Ginni Rometty)在出让公司业务方面似乎并不比前任逊色。
Gartner分析师理查德·帕特里奇(Richard Partridge)表示，根据IBM最近的年报显示，罗曼提向外界传递了一个信号：“IBM绝对不会仅仅作为一个卖产品的公司，他们将会前行之路在于创新、再造以及追求更高的价值。”
对于IBM的x86客户们，罗曼提建议他们静观其变：“整个收购案需要花费几个月的时间，一旦细节部分确定之后，客户们再来问IBM的服务器贴上别的牌子到底怎么样？”
高端硬件并不是IBM企业利润的避风港，从IBM最近一系列的收购和战略决策来看，大数据和移动将是IBM未来的利润引擎，而下一代中间件则是这台引擎启动所必需的超级机油。
最近关于IBM计划向联想出售低端服务器业务的消息甚嚣尘上，如果该消息属实，则标志着继PC硬件之后，IBM将脱去“商品化服务器”这第二级助推火箭，朝着大数据和移动两大高价值新兴产业空间全力攀升。
根据国外媒体报道，IBM计划出售的是x86标准服务器业务，而这块业务目前正面临当年商业PC类似的命运。虽然x86标准化服务器市场规模随着大型互联网公司和企业数据中心市场向开放架构的转移而不断成长，但惠普、戴尔等公司的品牌产品利润和市场份额正在被台湾和中国大陆的ODM厂商不断挤压。实际上，类似Facebook领导的开放计算计划正在颠覆整个标准化服务器市场，随着Facebook在“开放计算计划”下公开其服务器和数据中心设计，越来越多的企业都开始取道服务器的“东亚快线”。仿效者不但有大型互联网企业，还包括金融机构、生物制药等需要大量服务器的公司。例如高盛公司就是推动“开 放计算计划”的领导者之一。
而IBM、Oracle、惠普等企业把持的高端企业级服务器市场近年来则持续低迷。
根据Gartner的统计，在包括IBM、甲骨文、惠普、富士通等主要的RISC架构/安腾服务器厂商把持的Unix服务器市场中，甲骨文的市场份额2012年下滑了22.8%至37.7%，销售收入则下滑了30.7%。相比而言IBM的情况则要好得多，出货量下滑4.6%，收入下滑 6.2%，IBM也已46.1%的市场份额完成了对Oracle的反超。目前看中高端的RISC/安腾服务器依然能保持较高的利润，服务厂商不会轻易放弃这块市场，IBM绝无可能放弃势头正猛的Power服务器，而埃里森也表示甲骨文将持续推动Sparc产品线的性能，把数据库和Java功能植入硬件。
从利润日渐稀薄的x86标准服务器市场抽身，将符合IBM十几年来数位CEO坚定一致的转型策略，但是高端企业服务器也同样面临x86服务器的蚕食，随着低成本X86服务器的性能和市场份额稳步提升，2012年RISC架构/安腾服务器市场的的出货量整体萎缩了17.7%，只有15.5万台，收入下滑了19%，而2012年X86服务器的出货量则高达950万台。可见，高端硬件并不是IBM企业利润的避风港，从IBM最近一系列的收购和战略决策来看，大数据和移动将是IBM未来的利润引擎，而下一代中间件则是这台引擎启动所必需的超级机油。
2005年以来IBM在大数据和分析领域已经收购了35家企业，收购金额累计已经超过160亿美元。根据IDC的预测，2015年以前大数据技术和服务市场每年以40%的速度增长，是其他信息技术市场增长速度的7倍，而在今年1月22日的收入电话会议上，IBM软件部门的业绩出色，对公司整体收入和利润贡献很大，其中业务分析的收入2012年增长13%，预计2015年底IBM业务分析收入将高达160亿美元，这将进一步增强IBM投资大数据和分析 市场的信心。
在移动方面，IBM今年二月启动了“移动优先”战略，同时发布的还有全面的移动解决方案和工具。实际上，IBM为移动优先战略的实施已经筹备多年。 2006年以来IBM为搭建完整的移动解决方案体系至少收购了10家企业，其中包括移动应用开发平台WorkLight、和分布式端点管理应用 BigFix等。目前IBM在苹果App Stores中上架的企业移动App数量已经超过200个。
IBM的短期策略重点是开发下一代中间件，能将移动应用、云计算、大数据整合成符合企业需要的解决方案和服务，确保各种API足够可靠、安全，能提供SLA级别的服务。长线战略方面，IBM的新一代内存芯片和智能数据分析处理芯片都将是战略性技术。通过上述的中间件技术，将“沃森”变成智能手机也能使用的应用将是IBM未来确保产业领导地位的杀手锏，也就是IBM沃森部门的负责人Janoj Saxena所谓的第四次计算浪潮。不过谈判破裂。尽管谈判可能有挽回余地，但目前已经因为估值问题而中止，联想和IBM新闻发言人拒绝置评。
联想正式收购IBM x86服务器业务
放下近年来市场份额越来越高的X86服务器，IBM的路越走越“软”，而再次接盘的联想则有希望继续自己全球服务器市场10%的目标。联想集团在2014年2月宣布以23亿美元收购IBM X86服务器业务，这是继2005年收购IBM PC事业部后再一次接下IBM的部分业务，而当时PC事业部的价格是12.5亿美元。在那比交易之后的7、8年时间中，联想经历了整合的阵痛、团队文化的磨合、亏损的危机和移动互联的转型，终于在2013年成为全球第一大PC企业，这也被认为是当年收购案成为成功案例的标志。而这次买下的服务器业务是否会更为顺利还不得而知，但很明显联想集团已经有了很好的经验。
23亿美元的交易
根据联想在港交所发布的公告显示，联想以总价23亿美元的价格收购了IBM X86服务器硬件及相关维护服务业务。联想此次共支付20.7亿美元现金，并将向IBM发行1.82亿股股份。联想购买的部分包括：相关硬件产品(包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System、Pure Flex产品、Blade Network Technology等系统网络产品)、与业务相关的若干知识产权、与业务相关的若干业务合约、业务存货(包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System及Pure Flex产品等System x产品以及Blade Network Technology等若干其他系统网络产品)。
杨元庆表示，收购IBM X86服务器给联想每年带来新增的50亿美元营收，X86服务器市场份额将从第六名上升为第三名。
X86服务器的想象空间
X86服务器业务在2012年营收50亿美元，约占整个服务器业务的三分之一。在2013年，联想同IBM曾讨论过这项收购，但双方在收购价格上却无法达成一致，在5月破裂。联想当时对这块业务的估值不足25亿美元。在一年之后，联想以23亿美元的估值拿下了这块业务，但X86服务器市场中IBM的份额已经有了一些改变。2013年Gartner第三季度的数据显示，出货量上，惠普、戴尔、IBM分别以27.6%、19.3%和8.1%排名前三，而营收上，惠普、IBM、戴尔的比例则是27.6%、22.9%和16.4%。其中，IBM的X86业务约为当中三分之一的比例。联想拿走之后，市场前三的排名并不会有很大的变化。在IBM X86服务器并购案的谈判中，戴尔、富士康也是传闻中非常积极的主角，但按照上面的份额计算，戴尔就算拿下，距离HP的差距依然很明显，而三家厂商在品牌上没有明显区别。
和ThinkPad一样，联想最想要的是品牌
在2012年6月，联想将自己运营的少量服务器业务整合，推出了ThinkServer系列的全套服务器产品，这是Think品牌的延伸。但在这个新的市场，联想进展并没有那么明显，品牌和技术是最大的阻碍。在新的收购中，拿下IBM的技术是极为重要，但品牌对联想来说更是致命的吸引力。这个链条在联想看来是那么的熟悉，因为之前在PC市场，联想正是顺着这个轨迹将亏损的ThinkPad转为盈利的。
品牌的另一个好处是国际化。之前，联想只有在企业级PC客户中少量推出自己的入门级服务器，但在产品覆盖链、企业级定制上则完全不占优势。2012年，联想提出将在2015年冲击全球市场前三的目标，当时多数人并不认为联想靠自己的增长能实现，今天看来，收购策略也很可能是早有布局。
企业级市场路还远
毫无疑问，在这个PC白菜价的年代，服务器行业的利润率更高，但另一方面，服务器的利润率也在不断被削减，联想即使顺利拿下服务器市场，企业级业务上的道路还有很远。在一个完整的企业业务中，服务器只是基础设施的一环，而且是相对计划难度偏低的，存储、网络、软件、解决方案等综合实力依然是戴尔、惠普和IBM的必争之地。即使在服务器市场，联想还有曙光、浪潮这样一票国内的竞争对手，要想突破重围，并购、合作等特殊手段都需要用上。联想近年也加大了这方面的投资。
2012年，联想与EMC共同建立了合资企业，开发及销售服务器和网络存储设备。此外，联想也对位于巴西圣保罗的首个企业软件研发中心投资了1亿美元。
移动互联转型路上的开小差
翻阅过去两年有关联想集团的新闻，PC登顶被多次提及，而更多的则是智能手机和平板电脑市场的进步，服务器的收购更像是联想在移动转型路上开的一个小差。和IBM服务器相比，外界更关心联想另一则收购流言，就是对黑莓的收购。但联想集团董事长杨元庆等人在多次被问及此问题时都表示有合适的机会一定会披露的说法来回复。不过鉴于联想多次收购经验获得的红利来看，这一次外界对联想的质疑相对较少。
2012 年，联想收购了巴西消费电子厂商CCE。2011年，它拿下德国计算机厂商MedionMDN，并与日本的NEC建立合资公司占股51%，从而获得NEC 的PC业务的控制权。除了硬件制造之外，联想还借助收购提升软件开发能力。2012年，它将美国软件公司Stoneware收归门下，交易额并未披露。这些PC领域的交易是联想PC登顶的主因，而目前进展正盛的移动设备终端则是更多的依靠自发的进步。
联想继续为其硬件产品完善 Linux 支持
2021年3月消息，联想曾宣布为其台式机/笔记本电脑预装 Fedora/Ubuntu 等 Linux 发行版。并通过与 RedHat 等达成合作，为 Linux 带来了更多的上游工作支持。时至今日，据 Phoronix 称，自联想开始提供 Linux 预装以来，他们的工程师和就一直在协同合作伙伴，致力于改进该公司硬件产品的 Linux 支持。包括触控板支持、ACPI 平台配置文件支持等。
同时，联想工程师还致力于在更细小的传感器等领域进行 Linux 改进。譬如在 Linux 5.13 中，该版本将包含 HWMON 代码、以及对 NCT6686D ASIC / NCT6683 驱动程序的支持。另外，联想工程师还添加了 NCT6683 传感器支持；NCT6686D 芯片也将至少被基于 AMD 锐龙线程撕裂者处理器的联想 P620 ThinkStation 工作者所采用。事实上，作为知名的 Linux 笔记本电脑供应商，戴尔多年来也一直在参与上游的 Linux 支持改进工作。联想的加入，对于行业来说不失为一件好事；该公司除了在大型功能方面推进 Linux 改进外，还涉及了一些更细微的项目（譬如在主板传感器方面的支持）。期待以后能有更多的厂商加入这一行列，完善计算机硬件的 Linux 支持。
华胜天成与IBM它开源软件的那些纠纷
2022年5月，华胜天成发布的一则公告显示，因 IBM 开源了华胜天成付费购买的 IBM WebSphere Application Server Liberty Base 代码及服务许可，造成损失，华胜天成将 IBM 告上法庭，要求赔款 8263 万元，但最终反被 IBM 要求赔偿约 1000 万元。
纠纷始末
华胜天成在 2014 年 3 月披露了与 IBM 签订战略合作协议事宜，2014 年 6 月披露了与 IBM 成立合资公司新云东方，以专门销售 IBM 服务器事宜，华胜天成持有合资公司 56.45%的股权。2015 年 3 月，华胜天成和 IBM 达成合作，购买了 IBM WebSphere Application Server Liberty Base（简称“WAS Liberty Base”）和 IBM MQ 中间件软件的源代码，以及 IBM 提供的有偿技术支持、培训和项目管理服务。华胜天成当时向 IBM 支付了 24,800,000.00 美元来购买软件授权和相关服务。
合作之初，双方度过了短暂的蜜月期。
（华胜天成发布的合作宣布稿件）
然而，在 2017 年 10 月，IBM 开源了华胜天成购买的 WAS Liberty Base，也就是我们现在所熟知的 OpenLiberty。 开源之前，IBM 在 2017 年 9 月，口头预通知华胜天成，此前所购软件将在 2018 年 4 月实际停止供应。但华胜天成当时并未按照上市公司的标准公开披露这一消息。
直到 2021 年 9 月 10 日，华胜天成发布公告称，公司分别在纽约联邦法院和州法院递交诉状，请求判定 IBM 侵犯商业秘密，向公司赔偿损失等。二者之间的纠纷方才浮出水面。 在华胜天成的控告中，IBM 不仅将商业软件开源、停止供货，还与华胜天成竞争对手成立合资公司。自 2017 年起，华胜天成一直在与 IBM 进行商务沟通以寻求问题解决方案，虽过程中 IBM 提出补偿意向，但因方案细节迟迟未落定谈判陷入僵持，2021 年华胜天成决定提请诉讼和仲裁并就相关事项予以披露。
然而事情却在华胜天成披露纠纷之后的几个月发生戏剧性转变。
2022年5月，华胜天成的最新公告中称：华胜天成诉 IBM 赔偿 82,633,201.52 元，但却被 IBM 反诉，要求华胜天成赔偿 IBM 1,432,000 美元，折合人民币 9,814,152 元。根据公告，中国国际经济贸易仲裁委员会发来的 IBM 反诉请求已经被受理，IBM 提出要求：
1.裁决华胜天成根据《软件许可协议》约定，提交自 2015 年至本案仲裁裁决作出前，经第三方审计机构审计确认的，华胜天成及其“受让附属企业”销售、 许可或以其他方式另行转让（合称“销售”）的基于《软件许可协议》许可整合的全部中间件产品的全部毛收入，以及该产品的销售《摘要》，以计算其应向 IBM 支付的“持续给付的许可使用费”；
2.裁决华胜天成支付《软件许可协议》项下欠付“持续给付的许可使用费” 及约定逾期付款违约金，直至其付清全款之日止（具体金额须待华胜天成履行前 述销售情况报告义务后计算）；
3.裁决华胜天成支付《服务协议》项下欠付“服务费”1,391,000 美元，折 合人民币 9,532,324 元，“差旅和生活费用”41,000 美元，折合人民币 281,828 元（以上款项按应付款日前一日中国人民银行公布的美元兑换人民币的中间价折算），以及约定逾期付款违约金，直至其付清全款之日止；
4.裁决华胜天成承担 IBM 因本案所支付的全部维权费用，包括律师费、公证 费等，总金额将在本案最后一次仲裁开庭时根据实际发生情况予以确认；
5.裁决华胜天成承担本案反请求全部仲裁费用。
从 IBM 给出的仲裁请求中可见，华胜天成似乎存在未付款和付款不及时的行为。同时，华胜天成也表示，案件尚未审理裁判，结果未定，公司将依法进行应诉，切实维护公司合法权益。
纠纷至此短暂地告了一个段落。而这次纠纷背后，IBM 开源行为以及大型软件代理商、发行商与上游的合作值得关注。
开源无罪
从华胜天成的角度来看，IBM 发布开源的 Open Liberty 是导火索，也直接导致华胜天成业务受到影响。但 IBM 内部则是高度认可这次开源，比如开源两年后，IBM 的口吻还是这样的：
“2017 年， Liberty 作为首款面向 Eclipse MicroProfile 的商用微服务运行时上线，创造了历史。”
“Open Liberty 项目是 IBM 推出的史上最大的单个开源项目。”
早在 1998 年，大部分企业只是利用 Web 发布信息，IBM 希望将 Web 转化为让企业可以交易运营的平台，这直接推动了 WebSphere 品牌的创立。为了给开发人员提供最佳体验以及部署在云端，2012 年，面向 IBM Cloud 的运行时 WebSphere Liberty 发布，成为 WebSphere V8.5 的组件之一，包含在 IBM Cloud Private 内，作为云原生 Java 应用的核心运行时提供。
（图片来源此处）
吴军曾在《浪潮之巅》一书中评价 IBM 迄今为止，成功地完成两次重大转型，从机械制造到计算机制造，再从计算机制造到服务。而在 IBM Walt Noffsinger 的文章中提到 WebSphere 是诞生于：“WebSphere 不仅颠覆了市场，还颠覆了 IBM。蓝色巨人不再只是一家以计算机硬件为中心的公司，还成为了领先的创新型软件和服务公司。”
Liberty 出现之后，到 2019 年已经有了超过 700 万次 Docker 下载量。而在收集客户和业内其他企业的意见后，IBM 决定开放 Liberty Java EE 和 MicroProfile 运行时的源码。
配合业务需求，开源自研软件，IBM 本身的开源行为无可厚非。而回到与华胜天成的纠纷之中，虽然 IBM 告知了华胜天成产品开源的行为，但却“导致华胜天成获得 WAS Liberty Base 软件的合同目的无法实现”。此外，华胜天成的控诉中还提到一个点是：IBM 与其竞争对手成立了合资公司，“2019年，公司发现掌握公司客户及销售等商业秘密的IBM的雇员加入IBM与公司竞争对手成立的合资公司，并不当使用公司的商业秘密。这个竞争对手是谁？根据索引“IBM、合资公司、2017 年 9 月”几个关键词的结果显示：
2017 年 9 月 8 日，浪潮电子信息产业股份有限公司与国际商业机器（中国）（IBM 中国）投资有限公司共同披露战略合作，双方将合资成立浪潮商用机器有限公司，研发、生产、销售基于开放的 Power 技术的服务器。根据双方签署的合资公司章程，浪潮占股 51%、IBM 占股 49%。
对此，有业内人士认为，在云时代风气云涌的今天，传统的 IT 厂商、集成商在成就的商业模式下已经日薄西山……为了面对去 IOE 的国产化趋势，基本所有外资 IT 厂商都玩起了和国产头部企业成立合资公司换个马甲，变成信创国产厂商继续在国内市场销售，“华胜天成买了 IBM 的代码，然后可以贴牌成自己的产品，打上自己的 LOGO，有了信创厂商的身份”。因此，面对 IBM 的开源行为和换合作对象，华胜天成受到非常大的影响。
当然，这起纠纷还尚未最终落定，案件相关细节暂无太多披露。最终谁要来买单，为什么买单，还需要再等待一段时间观察。
20年后再看联想17.5亿美元收购IBM电脑业务
以小博大是每个企业家，尤其是中国的企业家都想尝试的事情。当时联想以17.54亿美元收购了美国IBM电脑业务，虽说收购过程困难重重，面临着资金困难的问题，但是联想收购决心坚决。现如今的2025年，已经20年过去了，联想是赔还是赚，让我们走进来联想的故事。
联想发家史
1944年，出生于上海的柳传志从小就显现了与同龄人不一样的行为，他总是喜欢一个人钻研东西，并且毕业之后在中科院计算所工作，也就是从这开始逐渐打下了他“创业教父”的赫赫威名。
1984，柳传志带领着数十名科研人员成立了一个小公司，这个公司也就是联想的前身，并且柳传志成为了当时的董事长，正是因为这个举措，开始了联想极具传奇色彩的历史。
因为当时的资金不足，因此柳传志就选择了为IBM代理的“贸工技”商业模式，可能大家并不明白“贸工技”的商业模式是什么意思。通俗点的话就是先开始做贸易，然后在进行研究技术与制造成本。
创业总是困难重重，在柳传志创业的时候就先后遭受数次重创，一次是被骗走了14万，一次是出口公司卷钱跑了，甚至还有因为流程的疏忽导致300万的货款被骗。但是柳传志缺少的从来就不是从头再来的勇气，在柳传志的先进眼光下，立马抓住了当时的商机“汉卡产品”，并且仅仅凭借“汉卡产品”就赚了1亿元。
在柳传志的主导下，联想电脑有限公司在香港成立了，并且由柳传志担任联想的主席，并且与1989年，北京联想计算机集团公司成立，而柳传志则是担任总裁。当时的联想公司可谓是势头正盛，作为中国当时数一数二计算机公司，柳传志与他的联想风光无限，市值激增。但是风光只是一时的，碰上“泡沫危机”它也不得不低下高贵的头颅。
收购已是迫在眉睫
2001年，杨元庆接过柳传志的接力棒，成为联想新的掌权人，但是成为新的掌舵人之后，联想并没有继续高歌猛进，而是走向了下坡路。
2005年，联想决定收购IBM与PC业务，正是因为这个举措，导致联想的经济效益持续低迷。
近些年来，市场上又出现了其他的电脑产品，机械革命、苹果电脑、三星等等都开始出现在市场上，这给联想带来了巨大的冲击，市场已经趋于饱和。
然而杨元庆犯下的错误不只是这些。伴随着中国经济的持续向好，同时也带来了中国科技水平的蓬勃发展，华为、小米、OPPO等新兴科技如雨后春笋般冒了出来。联想也想从中分一杯羹，但是联想的手机并又像其他的手机商一样，依赖运营商渠道，导致其手机被逐渐的边缘化，逐渐失去了市场的份额。杨元庆想要从新兴行业分一杯羹可以理解，但是他并没有进行全面的市场调研，这也就导致了联想手机以及联想发展不起来的原因之一。
同时，在联想选择造手机的同时，他还不断减少了科研经费的投入，导致联想已经落后于其他的生产商，在他的带领下联想逐渐失去了市场的竞争力。看来，联想目前急续转型，中国市场的占有率持续走低，国际占有率也提不起来。
于是杨元庆看到国内竞争太激烈，转头把目光看向了国际市场，他首先看向的就是美国IBM电脑业务。因为联想之前就是做IBM业务的，再次选择IBM业务也是情理之中。
联想收购美国IBM电脑业务
联想虽然在中国的份额看起来还行，但是联想的野心却远远不止于此，就像柳传志刚开始建立联想公司一样，联想的发展才是重中之重。联想但是急需突破国际市场，但是它自己的全球化经验不足又怎么办呢？这时联想就把目光看向的美国IBM的电脑业务，经过高盛集团的牵线搭桥，联想与IBM达成了收购协议。可以说当时的联想还是非常有智慧的，它知道专业的事就交给专业的人做，联想沿用了IBM原本的高管团队，但是事实总是出乎意料。
因为中国与美国文化行为的差异，美国的管理风格与中国差异明显，导致联想国际市场份额甚至还不如以前。这杨元庆肯定是不能做事不管，于是杨元庆开始积极进行企业改革，它进行裁员，把空闲的工厂全部关闭，降低其经营成本，也就是这些举措，慢慢让亏损转换为盈利。
2008年，全球对于PC的需求减缩，这也就导致联想亏损的上亿美元，经济效益低下，联想就开不起工资，于是联想就进行了大规模的裁员。与此同时柳传志看到自己创办的联想处处碰壁，不愿再看其持续亏损，毅然复出，这次老柳的复出是正确的，在他的带领下，联想焕发二次生机。
联想集团公布了收购IBM PC后首个财报，截至当年6月底止3个月的业绩，期内纯利升6%至3.57亿港元，每股盈利4.12港元，营业额增2.34倍至196亿港元。如今过去20多年，IBM也为联想带来了巨大的收益。那之后联想又开始了怎样的旅途？
联想开始走向全球
柳传志首次复出就积极进行战略策划，他提出了“双拳战略”。也就是“保卫中国市场和进攻新兴市场”的策略。正是因为这次战略，让联想迅速以低价产品抢购了印度、巴西等市场，正所谓苍蝇再小也是肉啊，2012年联想重回全球份额的第二。
2013年，联想在柳传志的再次带领下，成功超越了惠普，成为全球的第一，柳传志眼光毒辣，行为果断抓住了那一丝机会，成功做到了全球市场份额的第一。不断加强全球的供应链，以及多元化产品的构建，从这之后，联想的产品涉及地段与高端，每个价位都有联想的身影。同时还加强了技术的整合与创新，他再次吸收IBM的研发能力，保留产品的经典设计，引入碳纤维材质、防窥屏等先进技术，不断给用户带来新奇的体验。
2004年的冬天，北京中关村的一间会议室里，联想的几位高管围坐在投影仪前，屏幕上的数字像一盆冷水浇在每个人心头——全球PC市场份额仅2%，海外收入不足3%。彼时的联想，虽是中国市场的领头羊，但在国际舞台上仍是个无人问津的小角色。与此同时，大洋彼岸的IBM正为旗下连年亏损的PC业务焦头烂额。然而，谁也没想到，这两家看似毫不相干的企业，即将联手改写全球科技史......
破釜沉舟：17.5亿美元的豪赌
2005年5月1日，联想以17.5亿美元收购IBM个人电脑业务的消息震惊全球，这笔交易被外界讥讽为“蛇吞象”，甚至有人预言“联想会被IBM拖垮”。
当时的联想账上仅有31亿港元现金，为了凑足收购款，杨元庆几乎跑断了腿：3.5亿美元来自美国财团注资，6亿美元是20家银行的贷款，最后还背上了IBM转嫁的5亿美元债务。后来，一位参与谈判的高管回忆：签协议时，我的手一直在抖。这不是收购，是押上了联想的全部身家。
风险背后藏着精明的算计，联想拿下的不仅是IBM的5.4%全球市场份额，更关键的是ThinkPad这个金字招牌、覆盖170个国家的销售网络，以及IBM留下的技术团队。
用柳传志的话说：“我们买的是登天的梯子。”后来的事实也证明，这架“梯子”让联想少走了至少十年的弯路——收购仅两个月后，联想季度净利润就同比增长6%，全球PC销量猛增234%。
化象为龙：一场教科书式的逆袭
吞下“大象”只是开始，消化才是真正的考验，2005年的美国市场，消费者对Lenovo这个名字充满怀疑。联想祭出三记绝招：保留IBM原班人马，连办公室的咖啡机都没换；将ThinkPad定位为“商务神器”，键盘手感甚至成为工程师的信仰；推出亲民款IdeaPad，用性价比撬动普通消费者。这些策略看似简单，却处处透着东方智慧——既尊重市场规律，又暗藏文化柔术。
效果立竿见影，到2013年，联想PC全球份额飙升至16.7%，首次超越惠普登顶。2024年最新财报更让人咋舌：全年营收5128亿元，是收购前的20倍；净利润76.83亿元，暴涨1119%；美国市场份额达17.2%，相当于戴尔与苹果销量之和，当年那笔17.5亿美元的投资，如今每年就能赚回近5个“IBM收购案”。
联想早年在经营的外部风险上的“隐身术”堪称艺术：董事会引入美国资本，管理层重用本地人才，甚至刻意淡化中国背景。这种“半美国化”策略，让联想成功避开了“国家安全”的枪口。更关键的是，PC作为耐用品更新周期长达4-5年，留给联想的缓冲期足够消化文化差异；而手机作为快消品，用户忠诚度转瞬即逝。当杨元庆试图用收购摩托罗拉复制PC神话时，就栽在了这个认知盲区上——他忘了情怀抵不过现实，诺基亚的粉丝也会转投iPhone。
站在20年后的2025年回望，联想的成功充满偶然中的必然，它赌对了PC向消费级市场扩张的浪潮，吃透了IBM的技术红利，更难得的是在东西方文化间找到了微妙的平衡点。然而，危机始终如影随形：全球PC市场年增长率已跌破3%；当年为联想立下汗马功劳的ThinkPad，如今在年轻用户眼中已是“古董级”产品，靠收购得来的渠道优势，在电商时代逐渐褪色。
据国外媒体在2013年4月的报道，蓝色巨人IBM有意将旗下的x86服务器业务出售给联想，此举势必会对全球的服务器市场格局带来巨大的变化。从营收角度看，IBM目前是全球第三大x86服务器提供商。据IDC调研数据，2012年IBM服务器的市场份额占比为15.7%，该业务的营收为56亿美元。值得一提的是，IBM去年的总营收为1045亿美元。
IBM为何要将x86服务器业务
在过去的几年里，IBM x86服务器的市场份额一直在缩水，和2010年17.4%的市场份额相比，去年足足降了1.7个百分点。如果将x86服务器业务剥离之后，IBM可以获得来自投资人的追加投资，并将其用于毛利较高的业务领域。Forrester 调研公司分析员师理查德·费切拉(Richard Fichera)认为，正在成为全球顶级PC提供商的联想获得的可能不止是一条x86服务器生产线那么简单，作为收购案的一部分，联想很有可能顺势将 IBM服务器领域的一帮干将招致麾下，从而获得与惠普和戴尔在服务器领域竞争的足够资本。
但是，如果联想成功收购IBM服务器业务的话，联想能否维持或者扩大IBM的x86服务器市场份额还不得而知。事实上，联想也很有可能无法遏制IBM x86服务器市场份额不断下降的趋势。不过IDC首席分析师珍·波兹曼(Jean Bozman)则比较看好这笔收购：“服务器领域的市场格局随时都可能发生变化，对于联想而言，他们有机会扭转IBM x86服务器的颓势”。
IBM绝对不会满足于只是一个卖产品的公司
此外，珍·波兹曼还表示，IBM不太可能将整个x86系统拱手相。他认为IBM会保留新的整合系统，比如说PureSystems，这是一种IT软硬件集成系统，主要服务于一些特殊的任务，比如说商业智慧和数据分析。到目前为止，IBM将x86服务器业务出售给联想只是时间问题。之前，IBM曾经将PC业务出售给了联想，而且还相继放弃了硬盘业务和打印机业务。
Pund-IT分析师查尔斯·金表示：“IBM从来不认为出售自己的业务是什么丑事，比如说PC、打印机、硬盘以及低端x86服务器业务等相继卖给了竞争对手”。
IBM现任CEO吉尼亚·罗曼提(Ginni Rometty)在出让公司业务方面似乎并不比前任逊色。
Gartner分析师理查德·帕特里奇(Richard Partridge)表示，根据IBM最近的年报显示，罗曼提向外界传递了一个信号：“IBM绝对不会仅仅作为一个卖产品的公司，他们将会前行之路在于创新、再造以及追求更高的价值。”
对于IBM的x86客户们，罗曼提建议他们静观其变：“整个收购案需要花费几个月的时间，一旦细节部分确定之后，客户们再来问IBM的服务器贴上别的牌子到底怎么样？”
高端硬件并不是IBM企业利润的避风港，从IBM最近一系列的收购和战略决策来看，大数据和移动将是IBM未来的利润引擎，而下一代中间件则是这台引擎启动所必需的超级机油。
最近关于IBM计划向联想出售低端服务器业务的消息甚嚣尘上，如果该消息属实，则标志着继PC硬件之后，IBM将脱去“商品化服务器”这第二级助推火箭，朝着大数据和移动两大高价值新兴产业空间全力攀升。
根据国外媒体报道，IBM计划出售的是x86标准服务器业务，而这块业务目前正面临当年商业PC类似的命运。虽然x86标准化服务器市场规模随着大型互联网公司和企业数据中心市场向开放架构的转移而不断成长，但惠普、戴尔等公司的品牌产品利润和市场份额正在被台湾和中国大陆的ODM厂商不断挤压。实际上，类似Facebook领导的开放计算计划正在颠覆整个标准化服务器市场，随着Facebook在“开放计算计划”下公开其服务器和数据中心设计，越来越多的企业都开始取道服务器的“东亚快线”。仿效者不但有大型互联网企业，还包括金融机构、生物制药等需要大量服务器的公司。例如高盛公司就是推动“开 放计算计划”的领导者之一。
而IBM、Oracle、惠普等企业把持的高端企业级服务器市场近年来则持续低迷。
根据Gartner的统计，在包括IBM、甲骨文、惠普、富士通等主要的RISC架构/安腾服务器厂商把持的Unix服务器市场中，甲骨文的市场份额2012年下滑了22.8%至37.7%，销售收入则下滑了30.7%。相比而言IBM的情况则要好得多，出货量下滑4.6%，收入下滑 6.2%，IBM也已46.1%的市场份额完成了对Oracle的反超。目前看中高端的RISC/安腾服务器依然能保持较高的利润，服务厂商不会轻易放弃这块市场，IBM绝无可能放弃势头正猛的Power服务器，而埃里森也表示甲骨文将持续推动Sparc产品线的性能，把数据库和Java功能植入硬件。
从利润日渐稀薄的x86标准服务器市场抽身，将符合IBM十几年来数位CEO坚定一致的转型策略，但是高端企业服务器也同样面临x86服务器的蚕食，随着低成本X86服务器的性能和市场份额稳步提升，2012年RISC架构/安腾服务器市场的的出货量整体萎缩了17.7%，只有15.5万台，收入下滑了19%，而2012年X86服务器的出货量则高达950万台。可见，高端硬件并不是IBM企业利润的避风港，从IBM最近一系列的收购和战略决策来看，大数据和移动将是IBM未来的利润引擎，而下一代中间件则是这台引擎启动所必需的超级机油。
2005年以来IBM在大数据和分析领域已经收购了35家企业，收购金额累计已经超过160亿美元。根据IDC的预测，2015年以前大数据技术和服务市场每年以40%的速度增长，是其他信息技术市场增长速度的7倍，而在今年1月22日的收入电话会议上，IBM软件部门的业绩出色，对公司整体收入和利润贡献很大，其中业务分析的收入2012年增长13%，预计2015年底IBM业务分析收入将高达160亿美元，这将进一步增强IBM投资大数据和分析 市场的信心。
在移动方面，IBM今年二月启动了“移动优先”战略，同时发布的还有全面的移动解决方案和工具。实际上，IBM为移动优先战略的实施已经筹备多年。 2006年以来IBM为搭建完整的移动解决方案体系至少收购了10家企业，其中包括移动应用开发平台WorkLight、和分布式端点管理应用 BigFix等。目前IBM在苹果App Stores中上架的企业移动App数量已经超过200个。
IBM的短期策略重点是开发下一代中间件，能将移动应用、云计算、大数据整合成符合企业需要的解决方案和服务，确保各种API足够可靠、安全，能提供SLA级别的服务。长线战略方面，IBM的新一代内存芯片和智能数据分析处理芯片都将是战略性技术。通过上述的中间件技术，将“沃森”变成智能手机也能使用的应用将是IBM未来确保产业领导地位的杀手锏，也就是IBM沃森部门的负责人Janoj Saxena所谓的第四次计算浪潮。不过谈判破裂。尽管谈判可能有挽回余地，但目前已经因为估值问题而中止，联想和IBM新闻发言人拒绝置评。
联想正式收购IBM x86服务器业务
放下近年来市场份额越来越高的X86服务器，IBM的路越走越“软”，而再次接盘的联想则有希望继续自己全球服务器市场10%的目标。联想集团在2014年2月宣布以23亿美元收购IBM X86服务器业务，这是继2005年收购IBM PC事业部后再一次接下IBM的部分业务，而当时PC事业部的价格是12.5亿美元。在那比交易之后的7、8年时间中，联想经历了整合的阵痛、团队文化的磨合、亏损的危机和移动互联的转型，终于在2013年成为全球第一大PC企业，这也被认为是当年收购案成为成功案例的标志。而这次买下的服务器业务是否会更为顺利还不得而知，但很明显联想集团已经有了很好的经验。
23亿美元的交易
根据联想在港交所发布的公告显示，联想以总价23亿美元的价格收购了IBM X86服务器硬件及相关维护服务业务。联想此次共支付20.7亿美元现金，并将向IBM发行1.82亿股股份。联想购买的部分包括：相关硬件产品(包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System、Pure Flex产品、Blade Network Technology等系统网络产品)、与业务相关的若干知识产权、与业务相关的若干业务合约、业务存货(包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System及Pure Flex产品等System x产品以及Blade Network Technology等若干其他系统网络产品)。
杨元庆表示，收购IBM X86服务器给联想每年带来新增的50亿美元营收，X86服务器市场份额将从第六名上升为第三名。
X86服务器的想象空间
X86服务器业务在2012年营收50亿美元，约占整个服务器业务的三分之一。在2013年，联想同IBM曾讨论过这项收购，但双方在收购价格上却无法达成一致，在5月破裂。联想当时对这块业务的估值不足25亿美元。在一年之后，联想以23亿美元的估值拿下了这块业务，但X86服务器市场中IBM的份额已经有了一些改变。2013年Gartner第三季度的数据显示，出货量上，惠普、戴尔、IBM分别以27.6%、19.3%和8.1%排名前三，而营收上，惠普、IBM、戴尔的比例则是27.6%、22.9%和16.4%。其中，IBM的X86业务约为当中三分之一的比例。联想拿走之后，市场前三的排名并不会有很大的变化。在IBM X86服务器并购案的谈判中，戴尔、富士康也是传闻中非常积极的主角，但按照上面的份额计算，戴尔就算拿下，距离HP的差距依然很明显，而三家厂商在品牌上没有明显区别。
和ThinkPad一样，联想最想要的是品牌
在2012年6月，联想将自己运营的少量服务器业务整合，推出了ThinkServer系列的全套服务器产品，这是Think品牌的延伸。但在这个新的市场，联想进展并没有那么明显，品牌和技术是最大的阻碍。在新的收购中，拿下IBM的技术是极为重要，但品牌对联想来说更是致命的吸引力。这个链条在联想看来是那么的熟悉，因为之前在PC市场，联想正是顺着这个轨迹将亏损的ThinkPad转为盈利的。
品牌的另一个好处是国际化。之前，联想只有在企业级PC客户中少量推出自己的入门级服务器，但在产品覆盖链、企业级定制上则完全不占优势。2012年，联想提出将在2015年冲击全球市场前三的目标，当时多数人并不认为联想靠自己的增长能实现，今天看来，收购策略也很可能是早有布局。
企业级市场路还远
毫无疑问，在这个PC白菜价的年代，服务器行业的利润率更高，但另一方面，服务器的利润率也在不断被削减，联想即使顺利拿下服务器市场，企业级业务上的道路还有很远。在一个完整的企业业务中，服务器只是基础设施的一环，而且是相对计划难度偏低的，存储、网络、软件、解决方案等综合实力依然是戴尔、惠普和IBM的必争之地。即使在服务器市场，联想还有曙光、浪潮这样一票国内的竞争对手，要想突破重围，并购、合作等特殊手段都需要用上。联想近年也加大了这方面的投资。
2012年，联想与EMC共同建立了合资企业，开发及销售服务器和网络存储设备。此外，联想也对位于巴西圣保罗的首个企业软件研发中心投资了1亿美元。
移动互联转型路上的开小差
翻阅过去两年有关联想集团的新闻，PC登顶被多次提及，而更多的则是智能手机和平板电脑市场的进步，服务器的收购更像是联想在移动转型路上开的一个小差。和IBM服务器相比，外界更关心联想另一则收购流言，就是对黑莓的收购。但联想集团董事长杨元庆等人在多次被问及此问题时都表示有合适的机会一定会披露的说法来回复。不过鉴于联想多次收购经验获得的红利来看，这一次外界对联想的质疑相对较少。
2012 年，联想收购了巴西消费电子厂商CCE。2011年，它拿下德国计算机厂商MedionMDN，并与日本的NEC建立合资公司占股51%，从而获得NEC 的PC业务的控制权。除了硬件制造之外，联想还借助收购提升软件开发能力。2012年，它将美国软件公司Stoneware收归门下，交易额并未披露。这些PC领域的交易是联想PC登顶的主因，而目前进展正盛的移动设备终端则是更多的依靠自发的进步。
联想继续为其硬件产品完善 Linux 支持
2021年3月消息，联想曾宣布为其台式机/笔记本电脑预装 Fedora/Ubuntu 等 Linux 发行版。并通过与 RedHat 等达成合作，为 Linux 带来了更多的上游工作支持。时至今日，据 Phoronix 称，自联想开始提供 Linux 预装以来，他们的工程师和就一直在协同合作伙伴，致力于改进该公司硬件产品的 Linux 支持。包括触控板支持、ACPI 平台配置文件支持等。
同时，联想工程师还致力于在更细小的传感器等领域进行 Linux 改进。譬如在 Linux 5.13 中，该版本将包含 HWMON 代码、以及对 NCT6686D ASIC / NCT6683 驱动程序的支持。另外，联想工程师还添加了 NCT6683 传感器支持；NCT6686D 芯片也将至少被基于 AMD 锐龙线程撕裂者处理器的联想 P620 ThinkStation 工作者所采用。事实上，作为知名的 Linux 笔记本电脑供应商，戴尔多年来也一直在参与上游的 Linux 支持改进工作。联想的加入，对于行业来说不失为一件好事；该公司除了在大型功能方面推进 Linux 改进外，还涉及了一些更细微的项目（譬如在主板传感器方面的支持）。期待以后能有更多的厂商加入这一行列，完善计算机硬件的 Linux 支持。
华胜天成与IBM它开源软件的那些纠纷
2022年5月，华胜天成发布的一则公告显示，因 IBM 开源了华胜天成付费购买的 IBM WebSphere Application Server Liberty Base 代码及服务许可，造成损失，华胜天成将 IBM 告上法庭，要求赔款 8263 万元，但最终反被 IBM 要求赔偿约 1000 万元。
纠纷始末
华胜天成在 2014 年 3 月披露了与 IBM 签订战略合作协议事宜，2014 年 6 月披露了与 IBM 成立合资公司新云东方，以专门销售 IBM 服务器事宜，华胜天成持有合资公司 56.45%的股权。2015 年 3 月，华胜天成和 IBM 达成合作，购买了 IBM WebSphere Application Server Liberty Base（简称“WAS Liberty Base”）和 IBM MQ 中间件软件的源代码，以及 IBM 提供的有偿技术支持、培训和项目管理服务。华胜天成当时向 IBM 支付了 24,800,000.00 美元来购买软件授权和相关服务。
合作之初，双方度过了短暂的蜜月期。
（华胜天成发布的合作宣布稿件）
然而，在 2017 年 10 月，IBM 开源了华胜天成购买的 WAS Liberty Base，也就是我们现在所熟知的 OpenLiberty。 开源之前，IBM 在 2017 年 9 月，口头预通知华胜天成，此前所购软件将在 2018 年 4 月实际停止供应。但华胜天成当时并未按照上市公司的标准公开披露这一消息。
直到 2021 年 9 月 10 日，华胜天成发布公告称，公司分别在纽约联邦法院和州法院递交诉状，请求判定 IBM 侵犯商业秘密，向公司赔偿损失等。二者之间的纠纷方才浮出水面。 在华胜天成的控告中，IBM 不仅将商业软件开源、停止供货，还与华胜天成竞争对手成立合资公司。自 2017 年起，华胜天成一直在与 IBM 进行商务沟通以寻求问题解决方案，虽过程中 IBM 提出补偿意向，但因方案细节迟迟未落定谈判陷入僵持，2021 年华胜天成决定提请诉讼和仲裁并就相关事项予以披露。
然而事情却在华胜天成披露纠纷之后的几个月发生戏剧性转变。
2022年5月，华胜天成的最新公告中称：华胜天成诉 IBM 赔偿 82,633,201.52 元，但却被 IBM 反诉，要求华胜天成赔偿 IBM 1,432,000 美元，折合人民币 9,814,152 元。根据公告，中国国际经济贸易仲裁委员会发来的 IBM 反诉请求已经被受理，IBM 提出要求：
1.裁决华胜天成根据《软件许可协议》约定，提交自 2015 年至本案仲裁裁决作出前，经第三方审计机构审计确认的，华胜天成及其“受让附属企业”销售、 许可或以其他方式另行转让（合称“销售”）的基于《软件许可协议》许可整合的全部中间件产品的全部毛收入，以及该产品的销售《摘要》，以计算其应向 IBM 支付的“持续给付的许可使用费”；
2.裁决华胜天成支付《软件许可协议》项下欠付“持续给付的许可使用费” 及约定逾期付款违约金，直至其付清全款之日止（具体金额须待华胜天成履行前 述销售情况报告义务后计算）；
3.裁决华胜天成支付《服务协议》项下欠付“服务费”1,391,000 美元，折 合人民币 9,532,324 元，“差旅和生活费用”41,000 美元，折合人民币 281,828 元（以上款项按应付款日前一日中国人民银行公布的美元兑换人民币的中间价折算），以及约定逾期付款违约金，直至其付清全款之日止；
4.裁决华胜天成承担 IBM 因本案所支付的全部维权费用，包括律师费、公证 费等，总金额将在本案最后一次仲裁开庭时根据实际发生情况予以确认；
5.裁决华胜天成承担本案反请求全部仲裁费用。
从 IBM 给出的仲裁请求中可见，华胜天成似乎存在未付款和付款不及时的行为。同时，华胜天成也表示，案件尚未审理裁判，结果未定，公司将依法进行应诉，切实维护公司合法权益。
纠纷至此短暂地告了一个段落。而这次纠纷背后，IBM 开源行为以及大型软件代理商、发行商与上游的合作值得关注。
开源无罪
从华胜天成的角度来看，IBM 发布开源的 Open Liberty 是导火索，也直接导致华胜天成业务受到影响。但 IBM 内部则是高度认可这次开源，比如开源两年后，IBM 的口吻还是这样的：
“2017 年， Liberty 作为首款面向 Eclipse MicroProfile 的商用微服务运行时上线，创造了历史。”
“Open Liberty 项目是 IBM 推出的史上最大的单个开源项目。”
早在 1998 年，大部分企业只是利用 Web 发布信息，IBM 希望将 Web 转化为让企业可以交易运营的平台，这直接推动了 WebSphere 品牌的创立。为了给开发人员提供最佳体验以及部署在云端，2012 年，面向 IBM Cloud 的运行时 WebSphere Liberty 发布，成为 WebSphere V8.5 的组件之一，包含在 IBM Cloud Private 内，作为云原生 Java 应用的核心运行时提供。
（图片来源此处）
吴军曾在《浪潮之巅》一书中评价 IBM 迄今为止，成功地完成两次重大转型，从机械制造到计算机制造，再从计算机制造到服务。而在 IBM Walt Noffsinger 的文章中提到 WebSphere 是诞生于：“WebSphere 不仅颠覆了市场，还颠覆了 IBM。蓝色巨人不再只是一家以计算机硬件为中心的公司，还成为了领先的创新型软件和服务公司。”
Liberty 出现之后，到 2019 年已经有了超过 700 万次 Docker 下载量。而在收集客户和业内其他企业的意见后，IBM 决定开放 Liberty Java EE 和 MicroProfile 运行时的源码。
配合业务需求，开源自研软件，IBM 本身的开源行为无可厚非。而回到与华胜天成的纠纷之中，虽然 IBM 告知了华胜天成产品开源的行为，但却“导致华胜天成获得 WAS Liberty Base 软件的合同目的无法实现”。此外，华胜天成的控诉中还提到一个点是：IBM 与其竞争对手成立了合资公司，“2019年，公司发现掌握公司客户及销售等商业秘密的IBM的雇员加入IBM与公司竞争对手成立的合资公司，并不当使用公司的商业秘密。这个竞争对手是谁？根据索引“IBM、合资公司、2017 年 9 月”几个关键词的结果显示：
2017 年 9 月 8 日，浪潮电子信息产业股份有限公司与国际商业机器（中国）（IBM 中国）投资有限公司共同披露战略合作，双方将合资成立浪潮商用机器有限公司，研发、生产、销售基于开放的 Power 技术的服务器。根据双方签署的合资公司章程，浪潮占股 51%、IBM 占股 49%。
对此，有业内人士认为，在云时代风气云涌的今天，传统的 IT 厂商、集成商在成就的商业模式下已经日薄西山……为了面对去 IOE 的国产化趋势，基本所有外资 IT 厂商都玩起了和国产头部企业成立合资公司换个马甲，变成信创国产厂商继续在国内市场销售，“华胜天成买了 IBM 的代码，然后可以贴牌成自己的产品，打上自己的 LOGO，有了信创厂商的身份”。因此，面对 IBM 的开源行为和换合作对象，华胜天成受到非常大的影响。
当然，这起纠纷还尚未最终落定，案件相关细节暂无太多披露。最终谁要来买单，为什么买单，还需要再等待一段时间观察。
20年后再看联想17.5亿美元收购IBM电脑业务
以小博大是每个企业家，尤其是中国的企业家都想尝试的事情。当时联想以17.54亿美元收购了美国IBM电脑业务，虽说收购过程困难重重，面临着资金困难的问题，但是联想收购决心坚决。现如今的2025年，已经20年过去了，联想是赔还是赚，让我们走进来联想的故事。
联想发家史
1944年，出生于上海的柳传志从小就显现了与同龄人不一样的行为，他总是喜欢一个人钻研东西，并且毕业之后在中科院计算所工作，也就是从这开始逐渐打下了他“创业教父”的赫赫威名。
1984，柳传志带领着数十名科研人员成立了一个小公司，这个公司也就是联想的前身，并且柳传志成为了当时的董事长，正是因为这个举措，开始了联想极具传奇色彩的历史。
因为当时的资金不足，因此柳传志就选择了为IBM代理的“贸工技”商业模式，可能大家并不明白“贸工技”的商业模式是什么意思。通俗点的话就是先开始做贸易，然后在进行研究技术与制造成本。
创业总是困难重重，在柳传志创业的时候就先后遭受数次重创，一次是被骗走了14万，一次是出口公司卷钱跑了，甚至还有因为流程的疏忽导致300万的货款被骗。但是柳传志缺少的从来就不是从头再来的勇气，在柳传志的先进眼光下，立马抓住了当时的商机“汉卡产品”，并且仅仅凭借“汉卡产品”就赚了1亿元。
在柳传志的主导下，联想电脑有限公司在香港成立了，并且由柳传志担任联想的主席，并且与1989年，北京联想计算机集团公司成立，而柳传志则是担任总裁。当时的联想公司可谓是势头正盛，作为中国当时数一数二计算机公司，柳传志与他的联想风光无限，市值激增。但是风光只是一时的，碰上“泡沫危机”它也不得不低下高贵的头颅。
收购已是迫在眉睫
2001年，杨元庆接过柳传志的接力棒，成为联想新的掌权人，但是成为新的掌舵人之后，联想并没有继续高歌猛进，而是走向了下坡路。
2005年，联想决定收购IBM与PC业务，正是因为这个举措，导致联想的经济效益持续低迷。
近些年来，市场上又出现了其他的电脑产品，机械革命、苹果电脑、三星等等都开始出现在市场上，这给联想带来了巨大的冲击，市场已经趋于饱和。
然而杨元庆犯下的错误不只是这些。伴随着中国经济的持续向好，同时也带来了中国科技水平的蓬勃发展，华为、小米、OPPO等新兴科技如雨后春笋般冒了出来。联想也想从中分一杯羹，但是联想的手机并又像其他的手机商一样，依赖运营商渠道，导致其手机被逐渐的边缘化，逐渐失去了市场的份额。杨元庆想要从新兴行业分一杯羹可以理解，但是他并没有进行全面的市场调研，这也就导致了联想手机以及联想发展不起来的原因之一。
同时，在联想选择造手机的同时，他还不断减少了科研经费的投入，导致联想已经落后于其他的生产商，在他的带领下联想逐渐失去了市场的竞争力。看来，联想目前急续转型，中国市场的占有率持续走低，国际占有率也提不起来。
于是杨元庆看到国内竞争太激烈，转头把目光看向了国际市场，他首先看向的就是美国IBM电脑业务。因为联想之前就是做IBM业务的，再次选择IBM业务也是情理之中。
联想收购美国IBM电脑业务
联想虽然在中国的份额看起来还行，但是联想的野心却远远不止于此，就像柳传志刚开始建立联想公司一样，联想的发展才是重中之重。联想但是急需突破国际市场，但是它自己的全球化经验不足又怎么办呢？这时联想就把目光看向的美国IBM的电脑业务，经过高盛集团的牵线搭桥，联想与IBM达成了收购协议。可以说当时的联想还是非常有智慧的，它知道专业的事就交给专业的人做，联想沿用了IBM原本的高管团队，但是事实总是出乎意料。
因为中国与美国文化行为的差异，美国的管理风格与中国差异明显，导致联想国际市场份额甚至还不如以前。这杨元庆肯定是不能做事不管，于是杨元庆开始积极进行企业改革，它进行裁员，把空闲的工厂全部关闭，降低其经营成本，也就是这些举措，慢慢让亏损转换为盈利。
2008年，全球对于PC的需求减缩，这也就导致联想亏损的上亿美元，经济效益低下，联想就开不起工资，于是联想就进行了大规模的裁员。与此同时柳传志看到自己创办的联想处处碰壁，不愿再看其持续亏损，毅然复出，这次老柳的复出是正确的，在他的带领下，联想焕发二次生机。
联想集团公布了收购IBM PC后首个财报，截至当年6月底止3个月的业绩，期内纯利升6%至3.57亿港元，每股盈利4.12港元，营业额增2.34倍至196亿港元。如今过去20多年，IBM也为联想带来了巨大的收益。那之后联想又开始了怎样的旅途？
联想开始走向全球
柳传志首次复出就积极进行战略策划，他提出了“双拳战略”。也就是“保卫中国市场和进攻新兴市场”的策略。正是因为这次战略，让联想迅速以低价产品抢购了印度、巴西等市场，正所谓苍蝇再小也是肉啊，2012年联想重回全球份额的第二。
2013年，联想在柳传志的再次带领下，成功超越了惠普，成为全球的第一，柳传志眼光毒辣，行为果断抓住了那一丝机会，成功做到了全球市场份额的第一。不断加强全球的供应链，以及多元化产品的构建，从这之后，联想的产品涉及地段与高端，每个价位都有联想的身影。同时还加强了技术的整合与创新，他再次吸收IBM的研发能力，保留产品的经典设计，引入碳纤维材质、防窥屏等先进技术，不断给用户带来新奇的体验。